Formation pratique à l'achat ( 175 ).

  • Lieu :
    PARIS 09EME ARR
  • Date :
    17-07-2018
  • Durée:
    14 heures
  • Prix :
    1360
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

Fleche
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  • Il y a 38 minutes par Anais h.
  • Il y a 1 heure par Eric L.
  • Il y a 1 heure par Laurence u.

OBJECTIFS :

  • Acquérir les réflexes des meilleurs acheteurs :
    • analyser le besoin d'achat et l'exprimer clairement ;
    • sélectionner et suivre ses fournisseurs ;
    • optimiser les coûts d'achat ;
    • satisfaire les clients internes ;
    • piloter la performance des achats ;
    • démontrer la valeur ajoutée des achats.

PROGRAMME :

En amont, un autodiagnostic pour se situer et définir ses priorités

1 - Repérer les étapes clés en achat

  • Organiser sa fonction d`acheteur du besoin au suivi.
  • Identifier les interlocuteurs des achats.
Mise en situation

Atelier pratique : acteurs-tâches pour des achats éthiques.

2 - Cerner tous les besoins en achats

  • Recenser les besoins des clients internes.
  • Classer les produits, les prestations, les fournisseurs et sous-traitants.
Mise en situation

Atelier pratique : déterminer ses zones à enjeux et ses priorités.

3 - Analyser un besoin d`achat

  • Obtenir le descriptif du besoin auprès d`un client interne.
  • Formaliser sous forme d`un cahier des charges.
Mise en situation

Mise en situation : challenger un prescripteur.

4 - Analyser le marché pour effectuer un sourcing fournisseurs

  • Trouver des sources d`information achats pertinentes.
  • Utiliser un tableau d`analyse de marché.
  • Découvrir les notions de risques et d`opportunités.
Mise en situation

Atelier pratique : construire son questionnaire de préselection fournisseurs.

5 - Lancer une consultation fournisseurs

  • Préparer une grille de comparaison des offres techniques et commerciales des fournisseurs.
  • Décomposer un prix en postes de coûts.
  • Raisonner en coût total.
Mise en situation

Entraînement : convaincre ses clients internes de son choix.

6 - Préparer la négociation contractuelle

  • Structurer un entretien grâce à la grille de négociation achats.
  • Distinguer commandes ponctuelles, ouvertes et contrat-cadre.
  • Repérer les points essentiels d`un contrat d`achat.
Mise en situation

Atelier pratique : bâtir son argumentation.

7 - Piloter la performance en achats

  • Optimiser le tableau de bord achat.
  • Découvrir les notions de "relations fournisseur responsables" et "d`achats durables".
Mise en situation

Atelier pratique : planifier ses actions.

Info clé : Cette formation est agréée par la Médiateur des entreprises (Ministère de l`Économie) et l`association professionnelle CNA (Conseil National des Achats).

8 - Activités à distance

Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation :

  • un module e-learning "Les 12 principes de la gestion du temps".
  • un module e-learning "Mieux se connaître pour mieux communiquer".
  • Pour illustrer un apport de connaissances : une vidéo "Situer la fonction Achats aujourd`hui".

OBSERVATIONS :

AUTRES SITES :

Paris, Lyon, Marseille, Toulouse, Strasbourg, Lille, Nantes, Bordeaux, Genève, Bruxelles

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