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Achat pour non acheteurs.

  • Lieu :
    LE MANS
  • Date :
    23-07-2018
  • Durée:
    21 heures
  • Prix :
    1320
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

  • 1-5 Participants
  • Séquençage :
    Nous pouvons organiser une session de formation en fonction de vos disponibilités sur simple demande, dans la ville et à la date que vous souhaitez. La formation sera garantie dès que vous aurez inscrit un stagiaire.
Fleche
Dernières demandes
pour une Formation
  • Il y a 1 heure par Willem O.
  • Il y a 3 heures par Mohammad hafizur A.
  • Il y a 4 heures par Léna a.

OBJECTIFS :

Achat pour non acheteurs

  • Accroître son efficacité commerciale lors de négociation d?achats
  • Savoir préparer sa stratégie de négociation et amener le fournisseur à accepter ses conditions d'achat

PROGRAMME :

Jour 1

1. Les qualités d'un bon acheteur
  • Aptitudes et compétences
  • Auto diagnostique de personnalité
  • Tester sa communication
  • Tester son assertivité
2. Sélection des fournisseurs
  • Utilisation d'une matrice de sélection des fournisseurs
  • Préparer la stratégie des clauses à négocier fournisseur par fournisseur pour obtenir les meilleures conditions
  • Organisation éventuelle d'un 2ème tour en vue d'une short list

Jour 2

3. Préparer sa stratégie de négociation
  • Mettre en place une matrice des forces et des faiblesses des différents fournisseurs
  • Déterminer ses propres points forts et faiblesses dans le contexte de la négociation (curseurs du rapport de force)
  • Calculer ses solutions de repli
  • Les éléments constitutifs du prix
  • Les conditions et les modes de paiements
  • Le rapport prix/quantité
  • Les services associés
  • Les stratégies réciproques d'intérêt
  • Les problématiques des intervenants dans le processus de décision
  • Les leurres

Jour 3

4. Amener le fournisseur à la signature
  • Faire le point des résistances récurrentes et s'y préparer.
  • Positiver le traitement
  • Travailler l'objection Prix dans toute sa dimension : délai de paiement, concession contre partie (la préparation de matrice de négociation approfondie).
  • Savoir repérer les signaux d'acceptation
  • Saisir le bon moment
  • Consolider l'achat pour pérenniser la relation avec le fournisseur

OBSERVATIONS :

  • Cette formation est éligible à la VAF (Validation des Acquis de Formation). Concrètement il s'agit d'une journée optionnelle positionnée 6 mois après la fin du parcours de formation initiale. L'objectif est de valider la mise en application des connaissances et ainsi obtenir un certificat délivré par le Groupe Lexom valorisant votre parcours de formation. N'hésitez pas à nous contacter pour de plus amples informations sur la VAF.
  • CONTACTER LE CENTRE CMC Formation

    23-07-2018 06-08-2018

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