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Argumenter et Convaincre pour vendre.

  • Lieu :
    LAVAL (53)
  • Date :
    16-07-2018
  • Durée:
    14 heures
  • Prix :
    880
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

  • 1-5 Participants
  • Séquençage :
    Nous pouvons organiser une session de formation en fonction de vos disponibilités sur simple demande, dans la ville et à la date que vous souhaitez. La formation sera garantie dès que vous aurez inscrit un stagiaire.
Fleche
Dernières demandes
pour une Formation
  • Il y a 2 heures par Joan O.
  • Il y a 2 heures par Sonya a.
  • Il y a 3 heures par Steve a.

OBJECTIFS :

Argumenter et convaincre pour vendre

  • Optimiser votre force de persuasion
  • Maîtriser les différents outils et techniques de la persuasion.
  • Construire des argumentaires efficaces, pertinents et adaptés à ses interlocuteurs pour vendre

PROGRAMME :

Jour 1

1. Les situations nécessitant une argumentation
  • Persuader l'autre ou les autres
  • Persuader des auditeurs
  • Argumenter dans la négociation
  • Rallier ses alliés...
2. Comprendre pour convaincre
  • Les réactions de défense et le stress
  • Les différents types de personnalités
  • Les attentes et les besoins
3. Les argumentations générales pour convaincre
  • Les argumentations fondées sur le raisonnement
  • Les argumentations de persuasion

Jour 2

4. Les comportements adaptés pour convaincre l'autre
  • Argumentation positive pour influencer avec intégrité
  • Choisir les arguments adaptés
  • Expression de la pensée atténuée
  • Raisonnements justes
5. Techniques pour convaincre les autres
  • L'introduction du dialogue
  • Le questionnement
  • La réfutation
  • La défense de ses idées
  • L'argumentation pour le public
6. Influencer avec intégrité
  • Reconnaître ses interlocuteurs, écouter et répondre
  • Choisir les mots justes
  • Anticiper les objections et les questions pièges
  • Déjouer la mauvaise foi
7. Exemples de situations traitées
  • Entretiens difficiles
  • Entretiens avec des partenaires sociaux
  • Négociations, reproches..

OBSERVATIONS :

  • Cette formation est éligible à la VAF (Validation des Acquis de Formation). Concrètement il s'agit d'une journée optionnelle positionnée 6 mois après la fin du parcours de formation initiale. L'objectif est de valider la mise en application des connaissances et ainsi obtenir un certificat délivré par le Groupe Lexom valorisant votre parcours de formation. N'hésitez pas à nous contacter pour de plus amples informations sur la VAF.
  • CONTACTER LE CENTRE CMC Formation

    16-07-2018 06-08-2018

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    Nous ne cédons et ne revendons pas vos coordonnées à des tiers.

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