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Centre d?entrainement à la négociation commerciale.

  • Lieu :
    CHARTRES
  • Date :
    09-07-2018
  • Durée:
    21 heures
  • Prix :
    1320
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

  • 1-5 Participants
  • Séquençage :
    Nous pouvons organiser une session de formation en fonction de vos disponibilités sur simple demande, dans la ville et à la date que vous souhaitez. La formation sera garantie dès que vous aurez inscrit un stagiaire.
Fleche
Dernières demandes
pour une Formation
  • Il y a 13 minutes par Sebastien o.
  • Il y a 15 minutes par Valérie e.
  • Il y a 22 minutes par Bint savola a.

OBJECTIFS :

  • Éprouver les techniques de négociation appliquées à la vente par l?entraînement, les jeux de rôles et la réflexion de groupe.
  • Savoir gérer les situations difficiles.
  • Mettre en place des stratégies de négociation innovantes.

PROGRAMME :

Jour 1

1. La préparation
  • Check-list de préparation
  • Le démarrage de la réunion de négociation
2. Savoir se présenter.
  • Identifier les acteurs
  • Leurs motivations
  • Leurs pouvoirs de décision
  • La maîtrise de l'entretien

Jour 2

3. Avoir un fil rouge.
  • Maintenir la dynamique de l'entretien
  • Être conscient de la tension pendant l'échange
  • Savoir reporter, arrêter une négociation
  • Trouver des solutions innovantes face aux situations classiques
4. Expliquer vos conditions.
  • Sortir du piège de la remise
  • Adapter son argumentation
  • Faire face à des acheteurs professionnels
  • La gestion des situations difficiles

Jour 3

5. Affronter un interlocuteur muet.
  • Conduire un entretien face à un non-décideur
  • Faire face à l'agressivité ou à l'arrogance
  • Décoder le niveau d'intérêt chez un interlocuteur impassible
  • Sortir de la négociation
6. Savoir conclure.
  • Manier la « levée de séance » avec élégance
  • Faire en sorte que ses interlocuteurs s'engagent

OBSERVATIONS :

  • Cette formation est éligible à la VAF (Validation des Acquis de Formation). Concrètement il s'agit d'une journée optionnelle positionnée 6 mois après la fin du parcours de formation initiale. L'objectif est de valider la mise en application des connaissances et ainsi obtenir un certificat délivré par le Groupe Lexom valorisant votre parcours de formation. N'hésitez pas à nous contacter pour de plus amples informations sur la VAF.
  • CONTACTER LE CENTRE CMC Formation

    09-07-2018 13-08-2018

    Les champs E-mail ne sont pas identiques

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