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CRÉER MON ENTREPRISE par thématique: INITIER SA STRATÉGIE COMMERCIALE

  • Lieu :
    PARIS 17EME ARR
  • Date :
    17-09-2018
  • Durée :
    14 heures
  • Prix :
    610
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

  • Éligible CPF

    Vous pouvez utiliser vos heures CPF pour suivre une formation.

  • Codes CPF :

    203

  • Nombre des participants :
    8
  • Pré-requis :
    Maîtrise des outils bureautiques
  • Convention pôle emploi
Fleche
Dernières demandes
pour une Formation
  • Il y a 32 minutes par Chloe a.
  • Il y a 8 heures par Labouda I.
  • Il y a 8 heures par Lucie a.

OBJECTIFS :

  • OBJECTIFS :

- Initier votre stratégie commerciale en mettant en place votre offre, vos cibles, votre business model, vos canaux de distribution.

- Connaitre votre concurrence

- Choisir et organiser vos actions commerciales, mettre en place votre Plan d'Action Commercial (PAC)

PROGRAMME :

  • Approfondir l’étude de marché : vers un Plan d’Action Commercial :
- Les différents Business Model , quel est le vôtre ?
- A qui vendre ? Définir ses  cibles : qui sont les utilisateurs de mon produit/service ? Quelle typologie ? Qui réalise l’acte d’achat ? Qui paye votre produit/service ? Quel est le montant de l’achat ? Y a-t-il une saisonnalité d’achat ?
- Offre de service : comment produire ? Guide de préparation ; description de l’approche et des travaux ; estimation des coûts ; membres de l’équipe ; budget ; calendrier ; produits à livrer ; clauses contractuelles.
- Comment vendre ? Quels canaux ? Quels moyens ?
- Partenariat : négociations commerciales et relations « longue durée ».
- Concurrence : analyse, objectif de la démarche ; matrices stratégiques : SWOT, BCG (Boston Consulting Group)
- A quel prix allez-vous vendre vos produits ou vos services ?

 

  • Choisir et organiser vos actions commerciales
- Plan d’Action Commercial (PAC) : à quoi ça sert ? Comment préparer un plan d’action commercial ? Éléments à faire figurer ; pilotage du plan commercial.

OBSERVATIONS :

    • Ce module fait partie de la formation complète "CREER MON ENTREPRISE"
  • CONTACTER LE CENTRE AXE &TRANSITION

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