1. Accueil
  2. >
  3. Formations
  4. >
  5. Achat, Logistique et Transport
  6. >
  7. Devenir acheteur
  8. >
  9. Auvergne-Rhône-Alpes
  10. >
  11. Rhône
  12. >
  13. LYON 06EME ARR
  14. > Cegos - Formation au métier d´acheteur ( 174 ).

Formation au métier d'acheteur ( 174 ).

  • Lieu :
    LYON 06EME ARR
  • Date :
    19-11-2018
  • Durée :
    84 heures
  • Prix :
    5095
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

Fleche
Dernières demandes
pour une Formation
  • Il y a 1 minute par Marie laure o.
  • Il y a 2 minutes par Carole o.
  • Il y a 15 minutes par Salamatou O.

OBJECTIFS :

  • Acquérir les méthodes, outils et comportements de l'acheteur professionnel.
  • Maîtriser toutes les composantes du métier.
  • Prendre en charge un portefeuille achat de l'analyse des dépenses jusqu'à celle des performances.
  • Agir en Acheteur Responsable.

PROGRAMME :

En amont, un autodiagnostic pour se situer et définir ses priorités

PARTIE 1 : Organiser ses achats (3 jours)

1 - Déterminer les missions achats et leur impact sur la rentabilité

  • Prioriser les objectifs de l`acheteur.
  • Organiser les étapes liées à un acte d`achat.
  • Adopter l`éthique de l`Acheteur Responsable.

2 - Analyser les besoins achats de l`entreprise

  • Cartographier les fonctions en relation avec les achats.
  • Recenser les besoins de l`entreprise.
  • Quantifier les dépenses : pratiquer les analyses Pareto.
  • Classifier le portefeuille achats.

3 - Analyser les marchés fournisseurs

  • Étudier un marché dans sa globalité.
  • Utiliser les nombreuses sources d`informations dont Internet.
  • Repérer les notions de risques et de gains attendus.
  • Se centrer sur ce qui fait la valeur ajoutée de l`acheteur.

4 - Construire sa stratégie achat

  • Synthétiser les risques et opportunités par famille.
  • Identifier les priorités.
  • Présenter les plans d`actions.

5 - Activité à distance

  • Pour mettre en application les bonnes pratiques et les acquis d`une formation : un module e-learning "Maîtriser le processus Achats".

PARTIE 2 : Réaliser ses achats (3 jours)

1 - Répondre à un besoin d`achat

  • Obtenir le descriptif du besoin auprès du client interne.
  • Formaliser un Cahier des Charges.
  • Découvrir l`Analyse Fonctionnelle et l`analyse de la valeur.
  • Rationaliser des besoins.

2 - Effectuer un sourcing

  • Élaborer des questionnaires d`évaluation préliminaire.
  • Évaluer objectivement la performance des fournisseurs.
  • Gérer des relations fournisseur responsables.

3 - Passer et gérer un appel d`offres

  • Sélectionner des critères pertinents.
  • Préparer le courrier de consultation.
  • Identifier les différents prix.
  • Obtenir la décomposition du prix d`un fournisseur.
  • Utiliser les leviers de variation de prix.
  • Agir sur les coûts.
  • Opposer le prix au coût complet d`un achat.
  • Maîtriser la décision finale avec la grille de dépouillement.

4 - Activité à distance

  • Pour mettre en application les bonnes pratiques et les acquis d`une formation : un module e-learning "Analyser le besoin dans un projet Achats".

PARTIE 3 : Gérer les risques juridiques à l`achat (3 jours)

1 - Se familiariser avec les fondements du droit des achats

  • Le Droit, la Loi, les Tribunaux, l`éthique.
  • Les règles impératives et supplétives.
  • Les obligations réciproques du vendeur et de l`acheteur.
  • Les obligations de moyen et de résultat.

2 - Maîtriser les fondamentaux des contrats

  • L`accord. Le mandat apparent.
  • Conflits entre Conditions Générales de Vente/d`Achat.
  • Les clauses essentielles du contrat d`achat.
  • Suspendre ou sortir d`un contrat.
  • Les pénalités : avantages et inconvénients.

3 - Sécuriser les aspects financiers du contrat

  • Prix et formules de révision : éviter les dérives.
  • La réglementation relative au paiement (modes, délais, escompte).
  • Cas du redressement judiciaire.

4 - Identifier les spécificités de certains contrats

  • Le délit de marchandage.
  • La loi de 75 sur la sous-traitance.
  • Principes clés du contrat à l`international. Les Incoterms.

PARTIE 4 : Négocier aux achats (3 jours)

1 - Préparer et se préparer à une négociation

  • Constituer un dossier de négociation complet.
  • Anticiper les réactions du vendeur.
  • Se fixer des objectifs réalistes.
  • Prévoir des concessions.
  • Établir une stratégie efficace.

2 - Conduire la négociation

  • Gérer le rapport de force.
  • Soigner le contact avec son interlocuteur.
  • Questionner habilement.
  • Écouter activement.
  • Avancer méthodiquement.
  • Rester maître du déroulement de l`entretien.
  • Utiliser un argumentaire solide.
  • Améliorer sa communication.
  • Obtenir des contreparties intéressantes.

3 - Conclure favorablement

  • Aller à l`objectif rapidement.
  • Récapituler avant de conclure.
  • Choisir le bon moment pour clore l`entretien.
Mise en situation

Mises en situation : entretiens de négociation filmés avec feedbacks

AUTRES SITES :

Paris, Lyon, Marseille, Toulouse, Strasbourg, Lille, Nantes, Bordeaux, Genève, Bruxelles

CONTACTER LE CENTRE Cegos

Les champs E-mail ne sont pas identiques

Les champs E-mail ne sont pas identiques

Nous ne cédons et ne revendons pas vos coordonnées à des tiers.

TOUS LES La Formation DANS LE RHôNE