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Management commercial

Lieu : Paris (75000)

Date : Sur demande
Durée : 2 jours (14 heures)
Séquençage : 7 h/jour

Prix : 1100 € (HT)

Nombre de participants : 6-12 pers.

Pré-requis : aucun

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OBJECTIFS :


Stimuler, motiver et dynamiser son équipe

Savoir se positionner en manager commercial.

Savoir développer l'engagement de ses vendeurs.

Savoir mobiliser et obtenir plus.

Savoir accompagner sur le terrain.

Savoir redynamiser l'équipe.



PROGRAMME :


Savoir se positionner en manager commercial

  • Clarifier ses missions
  • Auto-diagnostiquer son style de management

Savoir développer l'engagement de ses vendeurs

  • Adapter son style de management
  • Fixer des objectifs ambitieux

Savoir mobiliser et obtenir plus

  • Renforcer l'esprit d'équipe
  • Réussir à impliquer chacun

Savoir accompagner sur le terrain

  • Soutenir, observer, évaluer
  • Donner un feed-back stimulant

Savoir redynamiser l'équipe

  • Gérer la démotivation
  • Recadrer un commercial


OBSERVATIONS :


Une pédagogie dynamique qui vous place en situation active. Un avant-formation pour vous impliquer, vous engager dans votre formation. Un après-formation vous faisant bénéficier d'un soutien actif pour faciliter la mise en application. EVAL'PROGRESSION Eval’Progression est un outil original et innovant qui permet au stagiaire d’amplifier et de mesurer les effets de la formation. A chaque formation est associé un référentiel de 20 compétences-clés qui seront développées au cours de la formation. Le stagiaire auto-évalue son niveau sur ses 20 items Avant et Après la formation. Il se fixe des pistes d’amélioration, mesure les progrès réalisés et s’engage sur des actions futures.


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