VOS QUESTIONS
- “ est ce que votre formation est agreé par le pole emploi.merci de me renseigner sur ce point. ”
- “ Etes vous agréer pour le dif avec cette entreprise ”
- “ suite à un bilan de compétence je souhaite faire un DIF management ”
- “ Bonjour; j'aimerais faire cette formation dans le cadre du DIF; quelle est la répartition des horaires et jours de formtions ? ”
- “ bonjour, est ce qu'il y a une autre formation en septembre.Merci ”
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Négociation commerciale
Lieu :
Lyon (69000)
Date : Sur demande
Durée :
2 jours (14 heures)
Séquençage :
7 h/jour
Prix : 1100 € (HT)
Nombre de participants : 6-12 pers.
Pré-requis : aucun
OBJECTIFS :
Présenter, défendre son offre et conclure avec succès
Savoir préparer la négociation
Savoir travailler son style de négociateur
Savoir engager la négociation
Savoir défendre son offre chiffrée
Savoir verrouiller l'accord
PROGRAMME :
Savoir préparer la négociation
- Evaluer les enjeux bilatéraux
- Elaborer sa stratégie d'approche
Savoir travailler son style de négociateur
- Connaître son style de négociateur
- Véhiculer des messages forts
Savoir engager la négociation
- Questionner sous pression
- Décrypter les messages
Savoir défendre son offre chiffrée
- Personnaliser la présentation de l'offre
- Argumenter et traiter les objections
Savoir verrouiller l'accord
- Engager le client et conclure
- Pérenniser la relation commerciale
OBSERVATIONS :
Une pédagogie dynamique qui vous place en situation active. Un avant-formation pour vous impliquer, vous engager dans votre formation. Un après-formation vous faisant bénéficier d'un soutien actif pour faciliter la mise en application. EVAL'PROGRESSION Eval’Progression est un outil original et innovant qui permet au stagiaire d’amplifier et de mesurer les effets de la formation. A chaque formation est associé un référentiel de 20 compétences-clés qui seront développées au cours de la formation. Le stagiaire auto-évalue son niveau sur ses 20 items Avant et Après la formation. Il se fixe des pistes d’amélioration, mesure les progrès réalisés et s’engage sur des actions futures.