1. Accueil
  2. >
  3. Formations
  4. >
  5. Achat, Logistique et Transport
  6. >
  7. Négociation
  8. >
  9. Normandie
  10. >
  11. Seine-Maritime
  12. >
  13. ROUEN
  14. > Cegos - Négociation d´achats - Niveau 1 ( 178 ).

Négociation d'achats - Niveau 1 ( 178 ).

  • Lieu :
    ROUEN
  • Date :
    26-11-2018
  • Durée :
    21 heures
  • Prix :
    1790
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

Fleche
Dernières demandes
pour une Formation
  • Il y a 56 secondes par Christelle a.
  • Il y a 43 minutes par Olivia h.
  • Il y a 48 minutes par Claudine R.

OBJECTIFS :

  • Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
  • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat.
  • Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
  • Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique.

PROGRAMME :

En amont, un autodiagnostic pour se situer et définir ses priorités

1 - Préparer sa négociation d'achats

  • Anticiper ses négociations à chaque étape du processus achats.
  • Cibler ses objectifs.
  • Organiser les points à négocier.
  • Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur et l'enjeu.
  • Affiner ses stratégies.
Mise en situation

Atelier pratique : analyser les étapes de négociation et le processus achats

2 - Utiliser les outils du négociateur achats

  • Le clausier.
  • L'argumentier achats.
  • La matrice objectifs et limites.
  • La grille de négociation.
Mise en situation

Atelier pratique : confronter sa grille de négociation

3 - Utiliser les techniques du négociateur achats

  • Le questionnement.
  • La reformulation.
  • Concessions - Contreparties.
  • Le compte-rendu d'entretien.
  • Les 7 règles d'or du négociateur achats.
Mise en situation

Training : utiliser les techniques sur des micro-cas

4 - Démarrer efficacement l'entretien

  • Affirmer sa place de négociateur achats vis-à-vis des interlocuteurs internes.
  • Gérer le rapport de force.
  • Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs.
  • Manier détachement et anticipation face au vendeur.
  • Doser ses ressources.
Mise en situation

Mises en situations : effectuer des entretiens de négociation filmés

5 - Mener et conclure favorablement

  • Écouter de manière active.
  • Savoir résister et concéder au bon moment.
  • Pratiquer l'empathie et l'assertivité.
  • Rester structuré et créatif.
  • Prendre le temps pour en gagner.
  • Savoir quand s'arrêter.
  • Ménager l'avenir avec le fournisseur.
Mise en situation

Mises en situations : mener des entretiens avec feedbacks croisés

AUTRES SITES :

Paris, Lyon, Marseille, Toulouse, Strasbourg, Lille, Nantes, Bordeaux, Genève, Bruxelles

CONTACTER LE CENTRE Cegos

Les champs E-mail ne sont pas identiques

Les champs E-mail ne sont pas identiques

Nous ne cédons et ne revendons pas vos coordonnées à des tiers.

TOUS LES La Formation EN SEINE-MARITIME