Le centre de formation CDAF Formation

  Comprendre différents types de risque Savoir procéder à l'allocation d'actifs en fonction des risques déterminés Apprendre l'utilisation des principales stratégies de couverture  

Identifier la place du contrat dans le processus d'achat Savoir préparer la mise en place d'un contrat Connaitre les obligations des parties au contrat. Connaitre les règles de la responsabilité contractuelle Comprendre les principes juridiques nationaux et internationaux Identifier toutes les phases de construction d'un contrat d'Achat Comprendre les clauses d'un contrat d'Achat Rédiger un contrat en respectant les contraintes commerciales et limitant les risques S'assurer de la bonne exécution du contrat Prévenir et gérer un contentieux éventuel Intégrer les spécificités de l'Achat International

Recenser toutes les étapes d'une opération d'importation S'assurer de la réussite des opérations d'achat à l'international et de la maîtrise des coûts Devenir un interlocuteur averti de la chaîne Import

Appréhender les enjeux liés à la gestion de la logistique en terme de transport international Comprendre, étudier et choisir les modes de transport approprié au niveau international Connaître les lois et réglementations internationales Établir un plan de transport

Identifier les risques propres au contrat international Savoir se prémunir de ses risques en tant qu'acheteur Optimiser les opérations d'importation

Connaître les meilleures pratiques d'achat adaptées au BTP Détecter les sources de gain Repérer les bons leviers de négociation dans le BTP •Mesurer sa performance achat    

Appréhender les principaux programmes des directions informatiques, les langages et les acteurs du secteur pour optimiser l'achat d'IT & Télécom.

Appréhender les principaux programmes d'assurances, les langages et les acteurs du secteur pour optimiser l'achat d'assurances

Appréhender les prestataires des directions Ressources Humaines, leurs typologies, les langages et les acteurs du secteur

Appréhender les principaux programmes des directions Marketing et Communication, les langages et les acteurs du secteur pour optimiser l'achat Marketing et Communication  

Appréhender les relations internes, les langages et les acteurs du secteur Construire un appel d'offre  

Connaître les concepts, la terminologie et les instruments utilisés dans le cadre de la gestion économique et financière de l'entreprise •Être en mesure d'établir un diagnostic économique et financier de l'activité de l'entreprise    

Comprendre les problématiques du contrôle de gestion moderne Connaître les concepts, la terminologie et les instruments Acquérir une méthode et de la confiance pour une mise en application immédiate Être en mesure d'établir un diagnostic des coûts liés à l'activité de l'entreprise

Diagnostiquer la situation financière d'une organisation Diagnostiquer les dysfonctionnements Maîtriser la lecture des principaux documents financiers Maîtriser les sources d'informations financières et non financières

Acquérir une vision globale de la fonction Achat Accéder aux outils de la fonction Achat

Identifier les sources de profit par une organisation Achat performante Connaître les outils fondamentaux de l'acheteur Participer à la définition des besoins, à la consultation et au choix des fournisseurs Comprendre les techniques de négociation Connaître les différents contrats d'achat Contrôler la qualité du service obtenu •Gérer l'exécution des contrats    

Perfectionner les techniques d'achat Analyser la mise en place d'actions de progrès concrètes à partir des cas des participants  

Appliquer la démarche Achat et utiliser les outils dans le secteur public Conduire un appel d'offre en application de la nouvelle réglementation

Comprendre les flux financiers de vos fournisseurs Apprendre à anticiper les risques financiers de vos fournisseurs Apprendre à mettre en place des actions préventives afin d'assurer le cash de son fournisseur

 Penser différemment les coûts totaux d'une organisation Définir les modèles de coûts catégoriels Concevoir et utiliser le TCO aux achats

Avoir une vue d'ensemble des activités à chaque étape du processus Connaître le processus Achat et ses interactions avec les autres processus Connaître les acteurs et les activités à chaque étape du processus Collaborer avec les différents acteurs du processus Achat

Comprendre les problématiques d'analyse et décomposition des coûts Appréhender les utilisations (internes et externes) de l'analyse de structure de coûts d'un produit ou d'un service par les achats Définir les modèles de coûts catégoriels Concevoir et utiliser les outils de décomposition des coûts achats Appliquer les méthodes de calcul des coûts achats Utiliser les outils de réduction des coûts

Connaître les possibilités qu'offrent les technologies de l'information pour les achats Comprendre les enjeux des NTIC Utiliser les principaux outils de E-Sourcing Connaitre les principaux outils E-Achat Différencier les notions E-Sourcing et E procurement  

 Appréhender les modes de transports et entrepôts, leurs typologies, les langages et les acteurs du secteur

Comprendre les enjeux liés à la communication dans la négociation Avoir un aperçu solide des clés de la négociation interculturelle Préparer intégralement plusieurs négociations en groupe

Consolider son savoir-faire de négociation Analyser son pouvoir de négociation et adapter sa stratégie Participer à des négociations complexes

S'approprier les fondamentaux de l'Analyse Transactionnelle et de la Programmation Neuro Linguistique Apprendre à utiliser ces outils de manière complémentaire en situation de relation (négociation, dialogue, ...) Améliorer sa performance individuelle vis à vis de ses interlocuteurs internes et externes

Se sentir à l'aise dans une situation de négociation S'exprimer avec assertivité Mieux argumenter et convaincre  

Appréhender dans son ensemble la négociation dans le cadre des achats Connaître les raisons pour lesquelles l'acheteur négocie Connaître les principales phases du processus de négociation Connaître les spécificités des négociations internes et externes; Appréhender et maîtriser les outils de la négociation Public Responsables Achat ou Acheteurs confirmés

Connaître l'ensemble des meilleures pratiques d'achat adaptées à l'environnement hospitalier Identifier les axes de progrès  

Familiariser les Apprenants aux spécificités des achats de MP (Commodities). Distinguer des spécificités des approvisionnements en matière Première Comprendre les mécanismes de formations des prix sur les marchés. Comprendre une politique de Gestion des risques Prix (Hedging Policy) en utilisant les marchés à terme

Appréhender les prestataires des directions Ressources Humaines, leurs typologies, les langages et les acteurs du secteur.

Appréhender les prestataires des directions Recherche et Développement, leurs typologies, les langages et les acteurs du secteur

Appréhender les prestataires des directions Ressources Humaines, leurs typologies, les langages et les acteurs du secteur

Comprendre les enjeux du Développement Durable pour l'entreprise et ses fournisseurs Disposer d'outils et d'exemples concrets d'application Initialiser un plan d'actions Développement Durable

Définir et déployer des stratégies adaptées Rechercher des gisements d'économies

Lier la stratégie Achat à la stratégie d'Entreprise Déterminer les critères de choix d'une stratégie Comparer, critiquer les différentes stratégies

Connaître les 10 engagements pour des achats responsables Définir les concepts, les indicateurs et les situations clés •Bâtir son plan d'actions    

Comprendre et intégrer l'évolution de la fonction et les nouveaux métiers de l'acheteur Maîtriser son rôle clé dans le processus économique de la PME/PMI Identifier les sources potentielles Acheter efficacement par la mise en œuvre de bonnes pratiques z �y g>Mettre en place le processus opérationnel Achat L'analyse des besoins et le cahier des charges La prospection et la recherche de fournisseurs La sélection Négociation : découverte des leviers La décision Achat et la mesure des enjeux La gestion des risques   La démarche marketing Achat Le marketing interne des achats Le positionnement de la PME/PMI sur ses marchés Analyser ses marchés fournisseurs L'analyse des familles Achat : outils, techniques et méthodes   L'approche qualité Fournisseur Evaluer ses fournisseurs stratégiques La concentration de la valeur des achats La notation des fournisseurs   Le contrat d'achat Le cadre juridique et les différents types de contrats Les clauses générales et particulières L'importance des conditions générales d'achat   Le tableau de bord Achat Le pilotage et la mesure de la performance de la fonction : indicateurs pertinents

Améliorer la relation Fournisseur / Acheteur au téléphone grâce aux : - attitudes et expressions méthodes de travail permettant un bon contact téléphone

Comprendre la complémentarité des achats et des approvisionnements Maîtriser les méthodes et outils de l'approvisionnement Définir une politique d'approvisionnement et de gestion des stocks

Connaître le processus de gestion d'un contrat, les différentes activités et les différents acteurs Etre capable de mener des actions pour renforcer le binôme prescripteur/acheteur Maîtriser la collaboration avec les fournisseurs afin de limiter les litiges Assurer une gestion des risques contractuels, techniques et relationnels

Comprendre les Incoterms® Connaitre la révision et les Incoterms® 2010

Construire une stratégie répondant aux enjeux de l'entreprise et de ses clients Vendre sa stratégie en interne en montrant sa cohérence avec les objectifs de l'entreprise Gagner en performance tout au long de la chaîne de la valeur Mettre en place une organisation Supply Chain à partir d'une situation existante Intégrer le processus Achat dans la Supply Chain

Comprendre les principaux processus composant la chaîne logistique, la Supply Chain Management, et l'approche transversale Intégrer les fournisseurs et les clients dans la chaîne logistique Savoir choisir une politique de gestion des approvisionnements Connaître les différentes méthodes d'approvisionnement et la décomposition des stocks.

Savoir choisir une politique de gestion des approvisionnements pour l'entreprise en fonction des besoins, des produits et contraintes de stockage Établir des scénarii afin d'anticiper l'évolution de la demande en produits/matières à réapprovisionner Connaître les différentes méthodes d'approvisionnement et la décomposition des stocks.

Connaître le processus de négociation Faire le lien entre l'amont et l'aval, de la négociation

Appréhender de manière globale la problématique de l'externalisation Maîtriser les différents aspects de la sous-traitance Approfondir les fondamentaux de l'externalisation

Prévenir et maîtriser les risques Connaître les possibilités qu'offrent les technologies de l'intelligence économique Identifier les interactions avec les autres outils utilisés dans ce mode organisationnel Comprendre les impacts que cela peut offrir dans l'univers Achat

Améliorer sa communication avec ses interlocuteurs internes et externes Améliorer son comportement en situation de négociation Mieux connaître son style de négociateur

Connaître le processus de négociation Faire le lien entre l'amont et l'aval de la négociation Savoir prendre la parole en public Savoir improviser Savoir conduire une réunion Favoriser le "comment comprendre", plus que le "ce qu'il faut faire" •Aborder les bases de la communication en milieu professionnel    

Appréhender et analyser : - l'environnement Achat - l'organisation - le fonctionnement afin de définir les stratégies adaptées

Comprendre les marchés fournisseurs Structurer les informations de Marché Comprendre le lien entre besoin, marché et stratégie segment Comprendre les spécificités de la sous-traitance et de l'externalisation

Comprendre les enjeux de la mise en œuvre d'un tableau de bord Acquérir une méthode pour construire un tableau de bord Faire vivre et améliorer un outil de tableau de bord

Comprendre la méthodologie Six Sigma Appliquer avec succès les outils Six Sigma DMAIC comme membres ou coordinateurs d'une équipe d'amélioration. Familiariser les participants avec le logiciel statistique pour appliquer efficacement les outils statistiques de la DMAIC

Savoir mettre en œuvre une étude AMDEC processus ou produit, dans le cadre de la prévention et du suivi de fiabilité. Etre capable de piloter une analyse AMDEC Connaître la méthode et les conditions d'utilisation de l'AMDEC

Connaître le Marché des Prestations Intellectuelles et leurs contraintes juridiques. Rappeler les notions en Marketing Achat et Matrice de Porter, le RACI... Définir le périmètre et la cartographie des achats dits Hors production. Définir les objectifs d'optimisation.

Collecter, traiter et utiliser les informations Connaître les marchés Anticiper et maitriser les risques Optimiser ses pratiques avec les fournisseurs p�� dn
8>z �y de produire de nouvelles connaissances pertinentes pour la prise de décisions.   Les achats intelligents Les achats doivent  devenir "intelligents" pour : comprendre ce qui se passe sur le marché fournisseurs et autour de l'entreprise (concurrence) être bien informés, bien renseignés car l'information doit réduire l'incertitude, permet de renforcer la cohésion de l'entreprise mais, l'information n'a de valeur que si elle est suivie d'actions La veille au cœur des achats Intégrer la veille dans les préoccupations de l'acheteur d'entreprise pour : augmenter l'efficacité dans les appels d'offres, les nouveaux contrats, diminuer les délais d'innovation ou de conception, réduire les risques sur de nouveaux investissements, anticiper les actions de la concurrence et orienter les ripostes, améliorer les partenariats et alliances fournisseurs. Les différents types de veille (stratégique, technique...) Détecter les signaux faibles pur être pro-actif Le cycle de l'information Le périmètre et les enjeux du marketing achat Dans un contexte général où la concurrence sur les marchés s'intensifie, ou les achats représentent des enjeux chaque jour plus importants. Le marketing achat se concentre sur la fixation des besoins et la conquête du marché fournisseur pour satisfaire les besoins de l'entreprise grâce à un principal central qui est l'anticipation. La "market intelligence" appliquee au marketing Achat De la market intelligence ou la détection des menaces et des opportunités et leur diffusion permanente dans l'entreprise à  la protection du patrimoine immatériel de l'entreprise. Mise en œuvre des stratégies de communication influentes. Capitaliser sur les données actuelles pour avoir une vision stratégique du marché Les outils d'intelligence économique nous permettent de transformer les informations en connaissances, mais ces connaissances doivent pouvoir nous permettre d'avoir une vision prospective du marché. L'intelligence économique est un pilier de l'innovation.   Le risque sécuritaire global La grille de lecture de l'intelligence économique nous permet d'identifier 4 catégories de risques : La sécurité, la sureté, les risques environnementaux, les risques managériaux. Comment la fonction achat est-elle impactée par ces différents types de risques ? Intelligence économique et risque management : les étapes clés De la market intelligence ou la détection des menaces et des opportunités et leur diffusion permanente dans l'entreprise à  la protection du patrimoine immatériel de l'entreprise. Mise en œuvre des stratégies de communication influentes. Gestion des données fournisseurs Comment suivre les informations des fournisseurs référencés et mettre à jour les données des fournisseurs au panel, l'intelligence économique et le knowledge management sont des outils pour consolider des données fournisseurs à jour et prêtes à être utilisées. L'information au cœur de la collaboration fournisseur L'information, est au cœur de la stratégie et même dans la relation que nous entretenons avec nos fournisseurs, l'échange d'information a pris le dessus et entrainer le développement du nouveau mode relation qu'est la collaboration fournisseur. Aujourd'hui nous n'échangeons plus de l'information statique mais une information riche et même cette information peut être collaborative.  Pourquoi et comment collaborer avec nos fournisseurs. Recherche d'informations : méthode et outils L'information : définition, typologie Savoir préciser l'information dont on a besoin, comment trouver l'information liée au marché et aux fournisseurs et mettre en place un système de veille Savoir identifier les sources d'information Éléments de droit de l'information   Les sources d'information L'acheteur doit privilégier les informations qui lui permettent de cerner le marché fournisseurs, les principaux concurrents, les produits, la sous-traitance et, la situation économique du marché. Les sources formelles / L'apport d'internet à la veille Les sources terrain / Les coûts d'acquisition de l'information Intelligence économique et benchmark Benchmark interne / auprès des concurrents directs Benchmark orienté vers la fonction   Le pouvoir de l'information Des décisions risquant d'affecter votre capacité à contracter dans les meilleures conditions risquent d'être mise en place.  Comment structurer votre démarche pour influencer les décisions. Les outils pour le faire (Fédérations, syndicats, clubs, Think tank, Blog, Wiki, Reseaux Sociaux...) Technologies du web Sécurité: étude de cas, menaces, identification des risques, stratégie de sécurité, Sécurisation du serveur, du navigateur, Firewall et serveur Proxy. Détection d'intrusion, Signature électronique, Encryptage, Certificat. Veille technologique : collecte d'information, Newsgroup, Mailing lists, recensement des failles de sécurité et installation de correctifs. Le web 2.0 / Social network et SRM

Permettre aux participants d'évaluer leur panel fournisseurs et de maîtriser les outils nécessaires à l'optimisation de ces panels Travailler avec ses fournisseurs en éco-conception

Savoir organiser et présenter son propos en fonction de ses visées Savoir utiliser un langage adapté à l'interlocuteur Identifier et gérer ses émotions et son comportement. Susciter l'intérêt de l'auditoire Prendre conscience de ses atouts et de ses difficultés

•Donner des outils pour mettre en forme la pensée de manière à répondre aux attentes du lectorat

Découvrir les mécanismes et les différents modes de communication Favoriser le "comment comprendre", plus que le "ce qu'il faut faire" Permettre aux participants d'aborder les bases de la communication en milieu professionnel Définir et comprendre l'enjeu du Leadership et identifier les qualités nécessaires au Leadership. Découvrir les différentes théories managériales et les attentes managériales selon les cultures Utiliser les protocoles en affaires et comportements à l'étranger Analyser et comprendre les différences culturelles entre français et le pays cible en situation professionnelle. Développer des stratégies efficaces. Apprendre des situations de choc culturel. Disposer des clés nécessaires pour la compréhension de l'Environnement International. Se positionner adroitement face à son interlocuteur. •Tirer parti de la richesse des différences culturelles pour optimiser le rendement de l'équipe    

Connaître les attentes managériales selon les cultures et savoir s'y adapter. Utiliser les protocoles en affaires et comportements à l'Etranger. Analyser et comprendre les différences culturelle Développer des stratégies efficaces Public Manager Achat International Acheteur international Toutes personnes traitant à l'international Logisticien

Identifier les risques juridiques nés de la dématérialisation des documents et du commerce électronique Connaitre les différentes modalités d'exécution des contrats d'achat et les moyens pour les sécuriser Identifier les risques propres au taux de dépendance client/fournisseur Gérer l'internationalisation des contrats

Identifier les risques juridiques concernant les contrats relatifs au droit d'auteur ou à la propriété industrielle Savoir se prémunir de ses risques en tant qu'acheteur  

Connaitre les aspects juridiques des achats dans le BTP Choisir les meilleures pratiques contractuelles pour ses achats Gérer les risques juridiques liés aux achats du BTP  

   Identifier les risques propres au contrat international Savoir se prémunir de ses risques en tant qu'acheteur  

Identifier les risques juridiques inhérents à l'état de cessation des paiements Savoir se prémunir de ses risques en tant qu'acheteur Connaitre les modalités de traitement des difficultés de l'entreprise Comprendre la portée du règlement européen sur les faillites

 Identifier les risques juridiques propres aux contrats de sous-traitance, cotraitance et externalisation Savoir se prémunir de ses risques en tant qu'acheteur Gérer le risque social  

Identifier les risques juridiques propres au contrat d'achat Savoir se prémunir de ses risques en tant qu'acheteur grâce à l'insertion de clauses dans le contrat et au mécanisme des garanties et de l'assurance  

 Identifier les risques juridiques propres au droit de la distribution et de la concurrence Savoir se prémunir de ses risques en tant qu'acheteur Savoir faire un choix stratégique de distribution

Identifier les risques juridiques propres à la dématérialisation Savoir se prémunir de ses risques en tant qu'acheteur Connaitre la législation relative aux différents documents dématérialisés. Connaitre les règles de constitution d'un fichier

Maîtriser les vocabulaires et tournures spécifiques à l'achat Communiquer simplement en langage technique et professionnel Régler les dossiers courants d'achats internationaux Connaître les sources d'information Achat en anglais pour approfondir ultérieurement les acquis de la formation

Identifier les enjeux et les leviers du changement, du leadership et de la communication Développer et administrer une stratégie de changement efficace qui intègre à la fois les hommes et les processus. Acquérir des connaissances et compétences pour vous guider à travers le processus de changement. •Assimiler les divers outils et techniques disponibles pour construire votre boîte à outils    

Devenir acteurs opérationnels du déploiement et de la diffusion des bonnes pratiques de gestion pour obtenir une meilleure utilisation des ressources de production, augmenter la valeur pour le client et réduire le temps de circulation des produits

 Connaître les concepts, la terminologie et les instruments utilisés dans le management de l'innovation être en mesure d'établir une évaluation du potentiel d'innovation d'une entreprise

 Connaître le SRM et ses enjeux Définition du SRM Les différentes méthodes Les objectifs à atteindre Réinventer votre approche fournisseur

 Diagnostiquer et mesurer la complexité d'un projet Gérer des projets complexes impliquant d'importants budgets, des risques stratégiques et des échelles de temps très courtes Définir la faisabilité du projet et calculer le retour sur investissement Communiquer efficacement avec les parties prenantes pour garantir la réussite du projet Suivre et effectuer un reporting de l'état d'avancement du projet grâce à la gestion par la valeur acquise Concevoir un processus efficace de gestion des changements permettant la réalisation de projets stratégiques

Comprendre les principes de l'analyse fonctionnelle et de l'analyse de la valeur Animer un groupe d'expression de besoin

Comprendre le fonctionnement en mode projet et la place des achats dans les projets complexes Acquérir des outils et des pratiques de gestion de projet Faire un benchmark des pratiques et performances d'autres entreprises en matière de management de projets Découvrir la gestion de grands projets (enjeux, stratégies, organisations)

Comprendre les fondements des méthodes de gestion de production utilisé dans l'entreprise Réaliser un tableau de bord intégrant les indicateurs de gestion de production. Identifier et analyser des dysfonctionnements responsables de non qualité. Comprendre la démarche "Processus" pour sa mise en œuvre et l'adapter à la gestion de la qualité Fournisseur. Formaliser une démarche de Qualité Fournisseur. Sélectionner et faire vivre des indicateurs de suivi pertinents. Construire et faire vivre vos plans de progrès. Adapter les principes de management de la Qualité Fournisseur.

Connaitre les différentes méthodes de management Qualité Comprendre l'impact de la qualité sur les achats, vos stocks et votre organisation Savoir choisir et proposer l'organisation qui convient  

Acquérir les méthodes et outils des nouvelles technologies appliquées aux achats Maîtriser les techniques Internet d'optimisation des achats et des approvisionnements. S'initier à la pratique des appels d'offres et enchères inversées en ligne

Identifier les situations de dépendance dans les relations client /fournisseur Savoir se prémunir des risques inhérents à de telles situations en tant qu'acheteur •Connaitre les voies de recours    

Mieux comprendre les acheteurs Connaître et appréhender les méthodes et tactiques de négociation Achat Savoir se comporter face aux acheteurs