Etude de marché : 3 approches à ne pas négliger
L’étude de marché a pour principal objectif d’analyser l’offre et la demande en vue de mesurer la faisabilité commerciale d’un projet de création d’entreprise. L’étude de marché se déroule en 3 étapes clés.
L’étude de marché documentaire
L’étude de marché documentaire est la recherche d’informations sur le marché dans lequel vous souhaitez inscrire votre projet. De nombreux documents existent : rapports sur le secteur, témoignages de professionnels, articles, etc.
L’objectif de l’étude de marché documentaire est de délimiter le marché qui vous intéresse et d’identifier ce qui le constitue.
L’étude de marché quantitative
L’étude de marché quantitative porte principalement sur les statistiques, les chiffres clés,... d’un marché, secteur ou branche professionnelle. Les informations obtenues vous permettront de mesurer de manière globale les aspects du marché.
L’étude de marché quantitative est principalement réalisée par sondage auprès d’un échantillon de personnes ciblées. L’objectif de cette démarche est d’analyser les opinions et les comportements de la cible du marché.
La limite de l’étude de marché quantitative est l’imprécision. En effet, les informations rassemblées au cours de cette étape restent larges. C’est pour cela, qu’il est nécessaire de réaliser une étude qualitative.
L’étude de marché qualitative
L’étude de marché qualitative est beaucoup plus approfondie que l’étude quantitative. L’objectif étant d’obtenir davantage d’informations sur le comportement des potentiels consommateurs : leurs habitudes d'achats, les améliorations souhaitées par les consommateurs, les demandes, etc.
La limite dans cette démarche est la réduction de l’échantillon analysé. En effet, contrairement à l’étude quantitative, l’échantillon est réduit afin d’obtenir des informations approfondies sur les comportements. En cela, ces deux études sont complémentaires.
Enfin, l’étude de marché, dans son ensemble, doit permettre de cerner le fonctionnement et de percevoir les perspectives d’un marché. Ainsi, l’entrepreneur doit être en mesure de créer une entreprise avec l’offre adéquate.
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OBJECTIFS DE L’ACCOMPAGNEMENT QUE NOUS PROPOSONS Les objectifs poursuivis dépendent de la formule choisie : Formule « ESSENTIEL »Durée : 10 heures d’entretiens personnalisés et 10 heures de travail personnel à l’aide de 4 Ebooks : Objectif n°1 : Évaluer ses compétences entrepreneuriales, identifier ses points forts et ses axes de progrès avant de se lancer et ce afin d’acquérir les savoirs, savoir-faire et savoir-être nécessaires à la réussite du projet.Objectif n°2 : Définir un concept en cohérence avec ses aspirations et ses compétences, portant en soi un potentiel de développement à la hauteur de ses attentes et de ses ambitions dans le respect de ses équilibres de vie.Objectif n°3 : Tester la viabilité du concept, c’est-à-dire évaluer son potentiel commercial et la rentabilité de son modèle économique, notamment sa capacité à générer une rémunération en cohérence avec ses attentes. Formule « CLASSIQUE »Durée : 16 heures d’entretiens personnalisés et 14 heures de travail personnel à l’aide de 6 Ebooks : Objectif n°4 : Choisir un modèle économique et une structure juridique pérennes permettant d’optimiser sa rémunération, de réduire ses charges et de bénéficier de tous les avantages fiscaux et sociaux dans le respect de la loi. Formule « INTÉGRAL »Durée : 24 heures d’entretiens personnalisés et 16 heures de travail personnel à l’aide de 7 Ebooks : Objectif n°5 : Rédiger son business plan afin de disposer d’un support de communication détaillé à présenter à des partenaires financiers et/ou commerciaux. Le business plan est, avec le prévisionnel d’activité, le CV du (de la) chef(fe) d’entreprise. MOYENS PÉDAGOGIQUES, MÉTHODES ET TECHNIQUES D’ENCADREMENT Durant l’accompagnement à la création/reprise d’entreprise, le(a) bénéficiaire est accompagné(e) par un(e) formateur(trice), consultant(e) en accompagnement à la création/reprise d’entreprise. Celui-ci (celle-ci) peut utiliser les techniques suivantes : Tests spécialisés,Questionnaires d’évaluation,Apports de connaissances (marché, concepts d’entreprise, concepts de franchise, etc.),Remise de supports de formation Ebooks,Enquêtes business de terrain,Mise en relation avec un réseau d’experts,Corédaction d’une synthèse (reprise de la démarche, projet et plan d’action).
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