Définir une stratégie commerciale : à quoi ça sert ?
La stratégie commerciale permet de contrôler les risques économiques que vous serez amené à prendre afin d’assurer la croissance de votre entreprise. La stratégie commerciale est basée sur l’étude de marché et consiste à clarifier les actions à mettre en œuvre pour atteindre vos objectifs commerciaux et financiers.
Une stratégie commerciale doit être réaliste. Vous devez donc à la fois maîtriser tous les aspects du marché dans lequel sera ancrée votre entreprise mais aussi mesurer vos capacités financières.
Stratégie commerciale : les 3 phases clés à mettre en œuvre
Pour définir votre stratégie commerciale, il y a trois étapes à suivre :
1. L’étude de marché : cette étape est normalement déjà acquise. En effet, l’étude de marché consiste à cerner le marché dans lequel vous souhaitez inscrire votre projet. Il s’agit d’une des premières étapes à entreprendre lorsque vous avez un projet de création d’entreprise.
2. Les objectifs de la stratégie commerciale : les objectifs que vous fixerez seront le fil rouge de votre stratégie. A noter que les objectifs ne sont pas nécessairement financiers mais peuvent être de nature commerciale. Attention, il est important de fixer des objectifs réalistes et pertinents au risque de perdre en efficacité.
3. Le plan d’action : il s’agit des actions à mettre en place pour atteindre les objectifs fixés. Le plan d’action doit prendre en compte le coût, le délai et les moyens humains pour chaque action.
Une fois la stratégie commerciale lancée, il est important de vérifier son bon déroulé et fixer des indicateurs pertinents à suivre pour évaluer son efficacité.
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OBJECTIFS DE L’ACCOMPAGNEMENT QUE NOUS PROPOSONS Les objectifs poursuivis dépendent de la formule choisie : Formule « ESSENTIEL »Durée : 10 heures d’entretiens personnalisés et 10 heures de travail personnel à l’aide de 4 Ebooks : Objectif n°1 : Évaluer ses compétences entrepreneuriales, identifier ses points forts et ses axes de progrès avant de se lancer et ce afin d’acquérir les savoirs, savoir-faire et savoir-être nécessaires à la réussite du projet.Objectif n°2 : Définir un concept en cohérence avec ses aspirations et ses compétences, portant en soi un potentiel de développement à la hauteur de ses attentes et de ses ambitions dans le respect de ses équilibres de vie.Objectif n°3 : Tester la viabilité du concept, c’est-à-dire évaluer son potentiel commercial et la rentabilité de son modèle économique, notamment sa capacité à générer une rémunération en cohérence avec ses attentes. Formule « CLASSIQUE »Durée : 16 heures d’entretiens personnalisés et 14 heures de travail personnel à l’aide de 6 Ebooks : Objectif n°4 : Choisir un modèle économique et une structure juridique pérennes permettant d’optimiser sa rémunération, de réduire ses charges et de bénéficier de tous les avantages fiscaux et sociaux dans le respect de la loi. Formule « INTÉGRAL »Durée : 24 heures d’entretiens personnalisés et 16 heures de travail personnel à l’aide de 7 Ebooks : Objectif n°5 : Rédiger son business plan afin de disposer d’un support de communication détaillé à présenter à des partenaires financiers et/ou commerciaux. Le business plan est, avec le prévisionnel d’activité, le CV du (de la) chef(fe) d’entreprise. MOYENS PÉDAGOGIQUES, MÉTHODES ET TECHNIQUES D’ENCADREMENT Durant l’accompagnement à la création/reprise d’entreprise, le(a) bénéficiaire est accompagné(e) par un(e) formateur(trice), consultant(e) en accompagnement à la création/reprise d’entreprise. Celui-ci (celle-ci) peut utiliser les techniques suivantes : Tests spécialisés,Questionnaires d’évaluation,Apports de connaissances (marché, concepts d’entreprise, concepts de franchise, etc.),Remise de supports de formation Ebooks,Enquêtes business de terrain,Mise en relation avec un réseau d’experts,Corédaction d’une synthèse (reprise de la démarche, projet et plan d’action).
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