Création d'entreprise : quelle différence entre Business plan et Business model ?

Si vous songez à créer votre entreprise, alors les notions de business plan et de business model vous sont sans doute familières. En effet, tout futur entrepreneur doit maîtriser ces notions clés afin de présenter un dossier complet et professionnel aux financeurs.Mais, connaissez-vous la différence entre business plan et business model ? La confusion étant fréquente, nous vous proposons d’éclaircir en détail ces deux termes. 

Le 26.05.2017 à 16:55 | Mise à jour le 26.05.2017 à 17:43

1/ Comment faire un Business Plan ?

Vous ne pourrez pas y échapper : faire un business plan est l’une des étapes incontournables pour la création d’une entreprise. Mais, un business plan, c’est quoi ?

A/ Business Plan Définition

Le business plan ou plan d’affaires, est un dossier complet qui présente votre future entreprise. Clé de voûte de votre projet entrepreneurial, ce document doit prouver la solidité de votre plan d’action.

Sa mission est simple : séduire les investisseurs potentiels quant à la rentabilité de votre projet.

Vous l’aurez compris, sans business plan solide, vous aurez peu de chances de concrétiser votre ambition.

B/ Business Plan Exemple

Vous souhaitez vous lancer, mais vous ignorez comment créer un business plan complet ? Voici une liste non exhaustive des points que nous vous conseillons de développer :

  • Présentation de votre projet : associés, activité, choix de la forme juridique…
  • Description des produits et/ou services.
  • Étude de marché détaillée du secteur : cible, évolution…
  • Analyse de la concurrence.
  • Stratégie marketing.
  • Présentation du business model.
  • Éléments financiers : bilan prévisionnel, trésorerie, compte de résultat prévisionnel, plan de financement…

Ne soyez pas brouillon, vous devez présenter votre projet de manière claire, précise et synthétique. 

2/ Comment faire un Business Model ?

Le business model représente l’une des parties les plus importantes du business plan. Ainsi, ces deux notions ne sont pas opposées, mais interdépendantes.

A/ Business Model Définition

Le business model, appelé modèle économique en français, représente la stratégie de l’entreprise mise en œuvre pour générer des bénéfices. En d’autres mots, le business model doit répondre à la question « Comment gagner de l’argent ? ».

Ainsi, le business model doit mettre en lumière votre stratégie commerciale et marketing. Il apparaît donc comme le cœur du business plan. Sans lui, votre plan d’affaires ne vaut rien.

Le but ? Prouver que votre stratégie va pouvoir générer des profits importants.

B/ Business Model Exemple 

Faire un business plan solide et performant requiert une analyse profonde et complète de votre stratégie.

Pour ce faire, vous pouvez vous aider du business model canvas. Ce dernier propose 9 composantes de la matrice (canvas en anglais) du business model :

  • Les partenaires clés.
  • Les activités clés.
  • Les ressources clés. 
  • La proposition de valeur.
  • La relation client.
  • Les canaux.
  • Le segment de clientèle.
  • La structure de coût.
  • Le flux de revenus. 
Voici l’organisation de ces composantes :

Le business model canvas apparaît comme un guide parfait pour travailler sur votre modèle économique.


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