Reprise d’Entreprise : Trouver une Entreprise
a/ Rechercher une entreprise à reprendre
- Zone géographique.
- Secteur d’activité.
- Taille de l’entreprise.
- Prix de l’entreprise.
- …
Vous devez entamer des recherches approfondies grâce à internet, mais aussi au bouche-à-oreille. Parlez-en autour de vous, l’ami de votre ami connaît peut-être quelqu’un… Si vous avez des relations, c’est le moment de faire jouer votre réseau !
b/ S’entretenir avec le vendeur
Avant d’être un projet financier, la reprise d’une entreprise est une histoire de confiance. Le premier rendez-vous est souvent déterminant. Lors de celui-ci, vous devez :
- Rassurer le vendeur quant à vos intentions, vos ambitions et votre projet.
- Obtenir des informations importantes par rapport à l’entreprise.
Certaines informations sont capitales pour reprendre une entreprise. Veillez à éclaircir différents points :
- Présentation de l’entreprise : activité, personnel…
- Cible de l’entreprise.
- Outils de production, plan marketing mis en œuvre…
- Informations juridiques (contrats actuels…)
- Situation financière : chiffres d’affaires, investissements…
N’oubliez pas de questionner l’entrepreneur sur les raisons de sa vente. La reprise d’une entreprise n’est pas une chose anodine, il s’agit d’un investissement certain. Vous devez avoir toutes les cartes en mains pour prendre cette décision.
Reprise d’entreprise : Analyse de l’Entreprise
Vous souhaitez toujours reprendre l’entreprise après cette étape ? Il est temps de passer aux choses sérieuses !Réclamez des documents financiers pour examiner l’entreprise plus en détail : comptes annuels, contrats en cours, liste du personnel…
Par la suite, établissez un diagnostic de l’entreprise à reprendre, en analysant les points forts et les points faibles de cette dernière.
Un audit d’acquisition sera nécessaire afin de faire un examen approfondi de la situation. Cet audit de reprise d’entreprise vous permet de vérifier l’organisation juridique, comptable et financière de l’entreprise.
L’avis de ce tiers de confiance est primordial pour votre projet, car il vous offre une estimation de l’entreprise en pointant les risques encourus.
Reprise d’entreprise : Modalités de Rachat
La troisième étape clé pour reprendre une entreprise est déterminante quant à la finalité de votre projet. Vous devez vous concentrer sur les modalités de rachat d’entreprise.
En effet, vous pouvez reprendre une entreprise de différentes manières : acquisition des titres, création d’une holding, paiement échelonné... Comment comptez-vous faire ?
N’hésitez pas à vous faire accompagner par un expert-comptable lors de cette étape.
Élaboration du Plan de Reprise d’Entreprise
Vous pouvez désormais proposer un plan de reprise d’entreprise solide. Celui-ci a pour but de convaincre vos futurs investisseurs, mais aussi d’entamer les négociations avec le vendeur.
Celui-ci devra résumer les étapes précédentes :
- Présentation de votre projet : produits/services, prix…
- Stratégie commerciale et marketing : objectifs, plan, outils de production…
- Situation financière de l’entreprise : état actuel, dépenses à prévoir, personnel…
- Modalités de rachat.
- Données financières (apport personnel, plan de financement…).
Il ne vous reste plus qu’à négocier le prix de vente de l’entreprise, armé de votre plan !
Reprise d’entreprise : La vente
Vous avez fait une proposition acceptée par le vendeur ? Il est temps de rédiger le protocole d’accord pour la reprise d’entreprise.
Cet acte concrétise la cession de l’entreprise. Il reprend en détail tous les points relatifs à la vente.
Après cela, une phase de transition permet généralement au vendeur et au repreneur de prendre leurs marques.
Une fois la vente officialisée, veillez à rassurer le personnel. Vous devez mettre en confiance votre nouvelle équipe pour que la suite se déroule le plus aisément possible.
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OBJECTIFS DE L’ACCOMPAGNEMENT QUE NOUS PROPOSONS Les objectifs poursuivis dépendent de la formule choisie : Formule « ESSENTIEL »Durée : 10 heures d’entretiens personnalisés et 10 heures de travail personnel à l’aide de 4 Ebooks : Objectif n°1 : Évaluer ses compétences entrepreneuriales, identifier ses points forts et ses axes de progrès avant de se lancer et ce afin d’acquérir les savoirs, savoir-faire et savoir-être nécessaires à la réussite du projet.Objectif n°2 : Définir un concept en cohérence avec ses aspirations et ses compétences, portant en soi un potentiel de développement à la hauteur de ses attentes et de ses ambitions dans le respect de ses équilibres de vie.Objectif n°3 : Tester la viabilité du concept, c’est-à-dire évaluer son potentiel commercial et la rentabilité de son modèle économique, notamment sa capacité à générer une rémunération en cohérence avec ses attentes. Formule « CLASSIQUE »Durée : 16 heures d’entretiens personnalisés et 14 heures de travail personnel à l’aide de 6 Ebooks : Objectif n°4 : Choisir un modèle économique et une structure juridique pérennes permettant d’optimiser sa rémunération, de réduire ses charges et de bénéficier de tous les avantages fiscaux et sociaux dans le respect de la loi. Formule « INTÉGRAL »Durée : 24 heures d’entretiens personnalisés et 16 heures de travail personnel à l’aide de 7 Ebooks : Objectif n°5 : Rédiger son business plan afin de disposer d’un support de communication détaillé à présenter à des partenaires financiers et/ou commerciaux. Le business plan est, avec le prévisionnel d’activité, le CV du (de la) chef(fe) d’entreprise. MOYENS PÉDAGOGIQUES, MÉTHODES ET TECHNIQUES D’ENCADREMENT Durant l’accompagnement à la création/reprise d’entreprise, le(a) bénéficiaire est accompagné(e) par un(e) formateur(trice), consultant(e) en accompagnement à la création/reprise d’entreprise. Celui-ci (celle-ci) peut utiliser les techniques suivantes : Tests spécialisés,Questionnaires d’évaluation,Apports de connaissances (marché, concepts d’entreprise, concepts de franchise, etc.),Remise de supports de formation Ebooks,Enquêtes business de terrain,Mise en relation avec un réseau d’experts,Corédaction d’une synthèse (reprise de la démarche, projet et plan d’action).
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