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LA NÉGOCIATION COMMERCIALE

  • Durée:
    14 heures
  • Tarif de la formation :
    1200
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

OBJECTIFS :

  • Collecter les informations nécessaires pour mener à bien une négociation qui préserve les marges
  • Surmonter les pièges des acheteurs
  • Construire les fondations d'une relation durable

PROGRAMME :

- Se préparer

  • Les acteurs internes et externes
  • Le « terrain »
  • Le rapport de force
  • Les objectifs respectifs
  • Les étapes

- La matrice des arguments et conditions

  • Points potentiellement négociables
  • Priorités Limites
  • Marges de manoeuvre
  • Arguments

- Les concessions possibles et leurs contreparties

- Les enjeux de la négociation pour le client

- La vision de l’acheteur

- Les postures en négociation

- Les pièges des acheteurs

- La phase d’engagement

OBSERVATIONS :

AUTRES SITES :

Bordeaux - Mérignac - Le Haillan - Libourne - Pessac- Saint Médard en Jalles

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