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ACHETER & NÉGOCIER

  • Durée:
    14 heures
  • Tarif de la formation :
    1200
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

OBJECTIFS :

  • Acquérir une méthode rigoureuse de préparation de ses négociations
  • Savoir conduire une négociation d'achat
  • Gagner en aisance dans le processus de négociation
  • Négocier un accord gagnant-gagnant

PROGRAMME :

- Connaître et qualifier ses fournisseurs

- Connaître ses priorités d’approvisionnement et ses enjeux

- Découvrir une stratégie achats : de la sécurisation à la création de valeur

- Connaître son besoin « juste » et « justifié »

- Utiliser son fournisseur pour innover et/ou réaliser des économies

- Qualité – prix – délais : savoir où et comment se positionner

- Négocier un accord gagnant-gagnant

- La préparation

  • Connaître le marché de ses achats
  • S’analyser et analyser son fournisseur
  • Préparer ses négociations et définir les objectifs de sa négociation
  • Identifier ses limites et les réticences de ses fournisseurs

- Le déroulement

  • Négocier seul ou à plusieurs
  • Rapport de force : gérer les différentes situations
  • L’approche du langage corporel
  • Traiter les situations de blocage
  • Les techniques pour réaliser « une négociation réussie »
  • Gérer l’après-négociation

- Mesurer ses performances

  • Comment définir ses économies?
  • Suivre ses économies et sa qualité simplement
  • Que faire en cas de litige ?

OBSERVATIONS :

AUTRES SITES :

Bordeaux - Mérignac - Le Haillan - Libourne - Pessac- Saint Médard en Jalles

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