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CRÉER MON ENTREPRISE - INITIER SA STRATÉGIE COMMERCIALE

  • Lieu :
    PARIS 17EME ARR
  • Date :
    09-03-2020
  • Durée:
    16 heures
  • Tarif de la formation :
    1520
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

  • Éligible CPF

    Vous pouvez utiliser vos heures CPF pour suivre une formation.

  • Codes CPF :

    203

  • Pré-requis :
    Maîtrise des outils bureautiques - Avoir une idée de projet pour la création de son entreprise
  • Convention pôle emploi
  • Public concerné :
    Toute personne souhaitant créer une entreprise, individuelle ou en société

OBJECTIFS :

  • OBJECTIFS :

- Initier votre stratégie commerciale en mettant en place votre offre, vos cibles, votre business model, vos canaux de distribution.

- Mettre en place votre Business Plan

Identifier les outils promotionnels de votre politique commerciale, les réseaux sociaux

- Connaitre votre concurrence

- Choisir et organiser vos actions commerciales, mettre en place votre Plan d'Action Commercial (PAC)

- Mettre en place votre argumentation pour vendre son projet et convaincre

PROGRAMME :

  • Approfondir l’étude de marché : vers un Plan d’Action Commercial :
- Les différents Business Model , quel est le vôtre ?
 
- A qui vendre ? Définir ses  cibles : qui sont les utilisateurs de mon produit/service ? Quelle typologie ? Qui réalise l’acte d’achat ? Qui paye votre produit/service ? Quel est le montant de l’achat ? Y a-t-il une saisonnalité d’achat ?
 
- Offre de service : comment produire ? Guide de préparation ; description de l’approche et des travaux ; estimation des coûts ; membres de l’équipe ; budget ; calendrier ; produits à livrer ; clauses contractuelles.
- Comment vendre ? Quels canaux ? Quels moyens ?
 
- Partenariat : négociations commerciales et relations « longue durée ».
 
- Concurrence : analyse, objectif de la démarche ; matrices stratégiques : SWOT, BCG (Boston Consulting Group)
 
- A quel prix allez-vous vendre vos produits ou vos services ?
 
  • Identifier les outils promotionnels de votre politique commerciale, les réseaux sociaux :

​- Identifier vos besoins, vos outils promotionnels : site web, plaquette, papier à entête, fiches produits, mails promotionnels

- Le e-mailing : comment ça marche ? Comment bien choisir sa solution e-mailing ? les 5 étapes de la création

- Prospecter et vendre en utilisant les réseaux sociaux (Linkedin, Viadeo, Facebook, Twitter)

- Apportez de la valeur à vos discussion

- Press release : comment ça marche ?

 

  • Contenu du site internet pour toucher son public & créer sa page web :

​- Construire le contenu et élaborer le cahier des charges

- Définir les objectifs du site, prévoir les pages et les organiser, prévoir les textes à rédiger

 

  •  Le Business plan :

- Les objectifs et le contenu du Business Plan

- A qui est destiné le Business Plan

- Rédaction de votre Busines Plan

 

OBSERVATIONS :

  • LES RESULTATS ATTENDUS :
     
    - La validation du Business Model par le porteur de projet
     
    - L’ identification des outils promotionnels en fonction de la politique commerciale du porteur de projet
     
    - La mise en place de la structure du Business Plan
     
    - Une feuille d’émargement est signée par chaque participant, à chaque demi-journée
     
    - En fin de session un quiz permet de mesurer l’acquisition des connaissances
     
    - Un questionnaire d’évaluation est rempli par chaque stagiaire
     
    - Une attestation de stage est délivrée à chaque participant 

     

  • CONTACTER LE CENTRE AXE &TRANSITION

    09-03-2020 15-06-2020 14-09-2020 23-11-2020

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