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Achat pour non acheteurs.

  • Lieu :
    BREST
  • Date :
    15-07-2019
  • Durée:
    21 heures
  • Tarif de la formation :
    990
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

  • 1-5 Participants
  • Séquençage :
    Nous pouvons organiser une session de formation en fonction de vos disponibilités sur simple demande, dans la ville et à la date que vous souhaitez. La formation sera garantie dès que vous aurez inscrit un stagiaire.

OBJECTIFS :

Achat pour non acheteurs

  • Accro?tre son efficacit? commerciale lors de n?gociation d?achats
  • Savoir pr?parer sa strat?gie de n?gociation et amener le fournisseur ? accepter ses conditions d'achat

PROGRAMME :

Jour 1

1. Les qualit?s d'un bon acheteur
  • Aptitudes et comp?tences
  • Auto diagnostique de personnalit?
  • Tester sa communication
  • Tester son assertivit?
2. S?lection des fournisseurs
  • Utilisation d'une matrice de s?lection des fournisseurs
  • Pr?parer la strat?gie des clauses ? n?gocier fournisseur par fournisseur pour obtenir les meilleures conditions
  • Organisation ?ventuelle d'un 2?me tour en vue d'une short list

Jour 2

3. Pr?parer sa strat?gie de n?gociation
  • Mettre en place une matrice des forces et des faiblesses des diff?rents fournisseurs
  • D?terminer ses propres points forts et faiblesses dans le contexte de la n?gociation (curseurs du rapport de force)
  • Calculer ses solutions de repli
  • Les ?l?ments constitutifs du prix
  • Les conditions et les modes de paiements
  • Le rapport prix/quantit?
  • Les services associ?s
  • Les strat?gies r?ciproques d'int?r?t
  • Les probl?matiques des intervenants dans le processus de d?cision
  • Les leurres

Jour 3

4. Amener le fournisseur ? la signature
  • Faire le point des r?sistances r?currentes et s'y pr?parer.
  • Positiver le traitement
  • Travailler l'objection Prix dans toute sa dimension : d?lai de paiement, concession contre partie (la pr?paration de matrice de n?gociation approfondie).
  • Savoir rep?rer les signaux d'acceptation
  • Saisir le bon moment
  • Consolider l'achat pour p?renniser la relation avec le fournisseur

OBSERVATIONS :

  • Cette formation est éligible à la VAF (Validation des Acquis de Formation). Concrètement il s'agit d'une journée optionnelle positionnée 6 mois après la fin du parcours de formation initiale. L'objectif est de valider la mise en application des connaissances et ainsi obtenir un certificat délivré par le Groupe Lexom valorisant votre parcours de formation. N'hésitez pas à nous contacter pour de plus amples informations sur la VAF.
  • CONTACTER LE CENTRE CMC Formation

    15-07-2019 12-08-2019

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