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Devenir acheteur - Cycle certifiant.

  • Lieu :
    BREST
  • Date :
    24-06-2019
  • Durée:
    98 heures
  • Tarif de la formation :
    6930
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

  • 1-5 Participants
  • Séquençage :
    Nous pouvons organiser une session de formation en fonction de vos disponibilités sur simple demande, dans la ville et à la date que vous souhaitez. La formation sera garantie dès que vous aurez inscrit un stagiaire.

OBJECTIFS :

Devenir acheteur

  • Acqu?rir une vision globale de la fonction Achats
  • Acqu?rir les m?thodes, outils et comportements de l'acheteur performant.
  • Maitriser la n?gociation d?achat
  • Conna?tre les notions juridiques essentielles du droit des achats

PROGRAMME :

Partie 1 : la fonction achat dans l'entreprise (3 jours)

1.Place et r?le du service achat
  • Missions et responsabilit?s de l'achat
  • Relations internes Client-Fournisseur
  • Distinguer les composantes du m?tier
  • L'acheteur responsable
  • D?terminer les ?tapes li?es ? un acte d'achat
2.D?finir sa strat?gie achat
  • Recenser les besoins de l'entreprise
  • Etudes de march? et sources d'informations
  • Pratiquer les analyses ABC
  • Analyser le portefeuille achats
  • Analyse des risques
  • Contraintes et opportunit?s
  • Mondialisation
3.Pratiquer le marketing achat
  • Analyser le march? fournisseurs dans sa globalit?.
  • Rep?rer les notions de risques et de gains attendus
  • S'approprier les strat?gies achats
  • Pr?paration des plans d'actions

Partie 2 : R?aliser ses achats (3 jours)

4. Formalisation des besoins
  • Effectuer le descriptif du produit
  • D?couvrir l'analyse fonctionnelle
  • Analyse de la valeur
  • Co?t de possession d'un produit
5. B?tir un cahier des charges
  • Principes
  • R?daction
  • Fonctions,
  • Exploitation
6. S?lectionner ses fournisseurs
  • Effectuer une recherche de fournisseurs
  • Mise en place de questionnaires d'?valuation
  • Concevoir une grille et des crit?res de s?lection
  • G?rer des relations fournisseur responsables.
7. Le Processus d'Appel d'Offres
  • Choisir le niveau de formalisation.
  • S?lectionner des crit?res pertinents
  • Ma?triser la d?cision finale avec la grille de d?pouillement.
  • Identifier les diff?rents prix.
  • Obtenir la d?composition du prix d'un fournisseur.
  • Rep?rer les facteurs de variation.
  • Agir sur les co?ts.
  • Opposer le prix au co?t global d'un achat.

Partie 3 : le droit des contrats d'achat (3 jours)

8. Rappels essentiels de droit des contrats et de droit commercial
  • Rappels essentiels de droit des contrats et de droit commercial
9. Les sp?cificit?s et le cadre juridique
  • Le cadre juridique de l'achat dans un contexte national
  • Droits et obligations des parties
  • Comprendre les diff?rents montages juridiques
  • Obligations de moyens et obligations de r?sultats
10. Comment n?gocier un contrat d'achat tout en prot?geant les int?r?ts de son entreprise
  • L'accord et le contrat cadre
  • Quid des Conditions G?n?rales de Vente vis-?-vis des Conditions G?n?rales d'Achat ?
  • Les accus?s de r?ception de commandes
  • La lettre d'intention de commande
  • Le renouvellement tacite ou expr?s
11. Comment r?diger un contrat d'achat
  • Formaliser un contrat d'achat
  • S?curiser les clauses essentielles
12. Faire ?voluer le contrat d'achat :
  • la modification du contrat
13. Savoir g?rer les difficult?s d'ex?cution
  • La r?paration des dommages caus?s
  • La r?siliation ou la r?solution du contrat
14. Pr?venir et r?soudre les litiges li?s au contrat d'achat (Amiablement / Judiciairement)
  • Pr?venir et r?soudre les litiges
15. Identifier les sp?cificit?s de certains contrats
  • Le d?lit de marchandage.
  • La loi de 75 sur la sous-traitance.
  • Principes cl?s du contrat ? l'international.
  • Les Incoterms.

Partie 4 : N?gociation des achats (3 jours)

16. Pr?parer sa n?gociation
  • Situer la n?gociation dans le processus Achats
  • Constituer un dossier de n?gociation
  • D?finition du r?sultat attendu
  • Calculer ses Co?ts pour mieux n?gocier
  • Pr?voir des concessions.
  • Anticiper les r?actions du vendeur
  • Analyse et choix des diff?rents types de n?gociation
  • ?tablir une strat?gie efficace.
17. Maitriser le d?roulement de la n?gociation
  • Techniques de base
  • Soigner le premier contact
  • S'approprier les postures efficaces
  • Questionner habilement.
  • Faire de l'?coute active
  • Utiliser un argumentaire solide.
  • Obtenir des contreparties int?ressantes.
  • Savoir conclure l'entretien au moment opportun
18. S'adapter pour d?jouer les tactiques des vendeurs
  • Tactiques ? adopter face aux diff?rentes tactiques possibles
19. Faire face aux situations difficiles en n?gociation
  • Am?liorer sa communication pour g?rer le conflit
  • Aller ? l'objectif plus rapidement.
  • Rester ma?tre du d?roulement de l'entretien
  • D?nouer les blocages
  • Savoir interrompre la s?ance
20. Les achats sp?cifiques
  • Pratiquer les achats ? l'international : Environnement juridique, clauses particuli?res applicables, gestion des conflits, incoterms, transports
  • Pratiquer les achats des prestations de services

Partie 5 : Evaluer la performance Achats (1 jour)

21. Evaluation de ses fournisseurs
  • Crit?res et grilles d'?valuation
  • Mise en ?uvre d'actions d'am?lioration : audit, visite fournisseur
22. Evaluation du poste Achats
  • Choix de crit?res
  • Indicateurs de pilotage et de performance
23. Mise en place de tableau de bord
  • Mise en place de tableau de bord
24. Communiquer la performance achat en interne
  • Communiquer la performance achat en interne

Partie 6: Test d'?valuation (1 jour)

Evaluation finale
  • Alternance de contenus theoriques et cas paratiques

OBSERVATIONS :

  • Cette formation est éligible à la VAF (Validation des Acquis de Formation). Concrètement il s'agit d'une journée optionnelle positionnée 6 mois après la fin du parcours de formation initiale. L'objectif est de valider la mise en application des connaissances et ainsi obtenir un certificat délivré par le Groupe Lexom valorisant votre parcours de formation. N'hésitez pas à nous contacter pour de plus amples informations sur la VAF.
  • CONTACTER LE CENTRE CMC Formation

    24-06-2019 08-07-2019 05-08-2019

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