Argumenter et Convaincre.

  • Lieu :
    BREST
  • Date :
    24-06-2019
  • Durée:
    14 heures
  • Tarif de la formation :
    880
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

  • 1-5 Participants
  • Séquençage :
    Nous pouvons organiser une session de formation en fonction de vos disponibilités sur simple demande, dans la ville et à la date que vous souhaitez. La formation sera garantie dès que vous aurez inscrit un stagiaire.
  • Pré-requis :

    Aucune connaissance pr?alable n'est requise pour suivre cette formation

OBJECTIFS :

  • Optimiser sa force de persuasion
  • Ma?triser les diff?rents outils et techniques de la persuasion
  • Construire des argumentaires efficaces, pertinents et adapt?s ? ses interlocuteurs

PROGRAMME :

Jour 1

1. Les situations n?cessitant une argumentation
  • Persuader l'autre ou les autres
  • Persuader des auditeurs
  • Argumenter dans la n?gociation
  • Rallier ses alli?s...
2. Comprendre pour convaincre
  • Les r?actions de d?fense et le stress
  • Les diff?rents types de personnalit?s
  • Les attentes et les besoins
3. Les argumentations g?n?rales pour convaincre
  • Les argumentations fond?es sur le raisonnement
  • Les argumentations de persuasion

Jour 2

4. Les comportements adapt?s pour convaincre l'autre
  • Argumentation positive pour influencer avec int?grit?
  • Choisir les arguments adapt?s
  • Expression de la pens?e att?nu?e
  • Raisonnements justes
5. Techniques pour convaincre les autres
  • L'introduction du dialogue
  • Le questionnement
  • La r?futation
  • La d?fense de ses id?es
  • L'argumentation pour le public
6. Influencer avec int?grit?
  • Reconna?tre ses interlocuteurs, ?couter et r?pondre
  • Choisir les mots justes
  • Anticiper les objections et les questions pi?ges
  • D?jouer la mauvaise foi
7. Exemples de situations trait?es
  • Entretiens difficiles
  • Entretiens avec des partenaires sociaux
  • N?gociations, reproches...

OBSERVATIONS :

  • Cette formation est éligible à la VAF (Validation des Acquis de Formation). Concrètement il s'agit d'une journée optionnelle positionnée 6 mois après la fin du parcours de formation initiale. L'objectif est de valider la mise en application des connaissances et ainsi obtenir un certificat délivré par le Groupe Lexom valorisant votre parcours de formation. N'hésitez pas à nous contacter pour de plus amples informations sur la VAF.
  • CONTACTER LE CENTRE HUMALIAN

    24-06-2019 08-07-2019 29-07-2019

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