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FIABILISER LES PREVISIONS DE VENTE

  • Durée:
    14 heures
  • Tarif de la formation :
    1320 HT
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

  • 6 MAXI Participants
  • Pré-requis :
    Maîtriser Excel et les mathématiques pour tirer les bénéfices de cette formation
  • Public concerné :
    Responsables commerciaux, cadres dirigeants confrontés à l'établissement de prévisions de ventes

OBJECTIFS :

•Savoir reconnaitre et mettre en place un processus de prévisions de vente, cohérent et optimisé
•Maîtriser les techniques de base de prévisions
•Reconnaître l’utilité des prévisions de vente au niveau des opérations
•Connaître comment fonctionnent les outils de prévision
 

PROGRAMME :

La nécessité de prévoir

• Les objectifs et résultats de la prévision
• Les sources de prévisions
• La nécessité de collaborer en interne et en externe
• Arbitrage et consensus

Les méthodes de prévisions

• Qualitatives
• Quantitatives
o le nettoyage de l’historique
o les modèles à appliquer

Etudes de cas

• Moyen Terme : rendre cohérentes différentes sources
• Court Terme : filtrer les variations importantes
• Indicateurs et performance

Mise en place du processus

• Les critères d’une bonne prévision
• Les acteurs du processus
• Les étapes à suivre pour optimiser la prévision
• Panorama des outils support

OBSERVATIONS :

  • Contexte
     
    •Réaliser une réelle étude de marché des produits vendus :
    •Analyse du produit
    •Canaux de distribution
    •Publicité
    • Niveau des prix : fixation par le marché, influence de l'entreprise…
  • AUTRES SITES :

    TOULOUSE - LYON

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