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Manager une équipe commerciale.

  • Lieu :
    BREST
  • Date :
    23-12-2019
  • Durée:
    14 heures
  • Tarif de la formation :
    880
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

  • 1-5 Participants
  • Séquençage :
    Nous pouvons organiser une session de formation en fonction de vos disponibilités sur simple demande, dans la ville et à la date que vous souhaitez. La formation sera garantie dès que vous aurez inscrit un stagiaire.
  • Pré-requis :

    Avoir déjà encadré une équipe commerciale

OBJECTIFS :

  • Manager une équipe de commerciaux
  • Motiver, fédérer, faire adhérer à un objectif commun
  • Prendre en compte les spécificités de chaque collaborateur

PROGRAMME :

Jour 1

1. Définir son style managérial et connaître son équipe
  • Identifier son style de management
  • Identifier les personnalités de chaque membre de son équipe
2. Développer sa mission de manager
  • Présenter le plan d'action commercial
  • Fixer des objectifs motivants
  • Organiser l'action commerciale
  • Concevoir des tableaux de bord de suivi
  • Contrôler et suivre les résultats

Jour 2

3. Agir en motivant ses commerciaux
  • Bien connaître ses commerciaux pour déceler leurs éléments de motivation personnelle
  • Hiérarchiser les fonctions de chacun
  • Former son équipe et développer les compétences des collaborateurs
  • Fédérer un esprit d'équipe
  • Communiquer sur les objectifs
  • Gérer les conflits et les situations délicates

OBSERVATIONS :

  • Cette formation est éligible à la VAF (Validation des Acquis de Formation). Concrètement il s'agit d'une journée optionnelle positionnée 6 mois après la fin du parcours de formation initiale. L'objectif est de valider la mise en application des connaissances et ainsi obtenir un certificat délivré par le Groupe Lexom valorisant votre parcours de formation. N'hésitez pas à nous contacter pour de plus amples informations sur la VAF.
  • CONTACTER LE CENTRE Leader Management

    23-12-2019 06-01-2020 20-01-2020

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