Programme
BLOC 1 | Analyser et détecter des marchés porteurs
- Thème 1 : Veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché
- Thème 2 : Conception d’une stratégie de prospection d’affaires
BLOC 2 | Préparer et réaliser la prospection
- Thème 3 : Réalisation d’une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
- Thème 4 : Mise en œuvre d’une stratégie social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
BLOC 3 | Mettre en oeuvre la stratégie commerciale
- Thème 5 : Réalisation du rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
- Thème 6 : Construction d’une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
- Thème 7 : Négociation à haut niveau et conclusion d’une affaire
- Thème 8 : Entretien et développement de son portefeuille / réseau client
BLOC 4 | Recruter et intégrer des talents
- Thème 9 : Description de poste et du profil recherché
- Thème 10 : Mise en oeuvre d’un sourcing
- Thème 11 : La sélection du candidat
- Thème 12 : L’intégration d’un nouveau collaborateur au sein de l’équipe
BLOC 5 | Mettre en oeuvre un management opérationnel
- Thème 13 : Management des équipes
- Thème 14 : Management à distance
- Thème 15 : La gestion des situations de crise
BLOC 6 | Piloter l'activité d'un centre de profit
- Thème 16 : Piloter l’activité d’un centre de profit
Observations
Autres sites
Handicap : La formation est adaptée aux personnes handicapées.
Titre Certifié niveau 7(eu) enregistré au RNCP BAC+5
Le parcours de la formation Executive MBA MANITUDE permet d’accéder à la Certification Professionnelle « Manager d’Affaires » de niveau 7 [EU] enregistrée au RNCP par arrêté du 11 décembre 2018 publié au Journal Officiel du 18 décembre 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles, sous l’autorité et délivré par Manitude. Code RNCP n° 31915.
Le rythme de cette formation est compatible avec une activité professionnelle.
Le parcours se déroule sur 8 à 9 mois sur une durée totale de 161 heures.
La formation se déroule le vendredi (journée complète en présentiel) suivi du samedi (matinée en distanciel) toute les 3 ou 4 semaines.
Également viennent compléter le parcours, 27 heures de formation à distance en Visio conférence par session de 2 à 3 heures. Ces heures sont planifiées tout au long du parcours.
L’entraînement par la simulation : la simulation évolutive
La mise en situation pousse le participant à sortir de sa zone de confort et il prend conscience de sa posture managériale (savoir-faire et savoir-être). Si la prise de conscience de l’erreur est source d’apprentissage, la progression passe par la simulation évolutive, c’est-à-dire comme le font les sportifs de haut niveau, la répétition du cycle « geste, analyse du résultat, décision et répétition ».
Cohérence et réalisme
La mise en situation est basée sur la représentation d’une réalité cohérente : un participant endosse la fonction de manager des affaires et le formateur de Manitude devient l’interlocuteur (collaborateur, client etc.) qui confrontera ce participant en fonction de l’objectif attendu (mise en pratique des connaissances nouvellement acquises).
Bienveillance et confrontation
La qualité du feed-back : le formateur fait un débriefing sur-mesure en identifiant les points forts et ensuite les axes d’amélioration. Un plan d’action est proposé pour que chaque participant progresse à son propre rythme.
Prendre du plaisir est essentiel à la réussite : le formateur fait prendre conscience à chacun de son propre potentiel et lui fait découvrir sa capacité à l’exploiter.
Les simulations sont la spécificité de Manitude. Leur forme dépend du moment dans le parcours de la formation. Depuis de courtes saynètes de quelques minutes faisant intervenir un formateur et un participant, jusqu’à une histoire complète construite sur-mesure, mettant en scène plusieurs personnages et où chaque situation rencontrée par les participants dépend de l’attitude qu’ils ont eu lors de la situation précédente. On parle alors de training game (business ou management game).
