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  14. > INTERACTIF Formation Nice - G10 ARGUMENTER POUR CONVAINCRE

G10 ARGUMENTER POUR CONVAINCRE

  • Lieu :
    NICE
  • Date :
    Sur demande
  • Durée:
    14 heures
  • Tarif de la formation :
    860
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

  • 1-6 Participants
  • Pré-requis :
    aucun

OBJECTIFS :

Les objectifs de cette formation sont d'acquérir les techniques fondamentales de l'argumentation, de situer l'argumentation dans la problématique de l'interlocuteur (collègue, prospect ou client), et de développer son esprit de répartie dans le souci de l'intérêt de l'interlocuteur.

PROGRAMME :

1. POURQUOI CONVAINCRE

  • Faire la différence entre convaincre et persuader
  • Maîtriser ses émotions
  • Mobiliser rapidement ses idées

2. ENTRAÎNEMENT À L'IMPROVISATION

  • Fluidité mentale et fluidité verbale
  • Développer son esprit de répartie

3. ENTRAÎNEMENT À L'ESPRIT DE SYNTHÈSE

  • Organiser sa pensée
  • Les différentes techniques de raisonnement
  • Découvrir le « sens » des mots (repérer l'implicite)
  • Adapter son message en fonction des contraintes

4. ENTRAÎNEMENT À L'ARGUMENTATION

  • Analyser la situation et définir l'objectif en fonction des attentes de l’interlocuteur
  • Construire son plan d'argumentation
  • Choisir la stratégie adaptée au sujet et à la personne
  • L'argumentation en réponse aux objections :
    • repérer et éliminer les arguments fallacieux
    • les procédés de réfutation
    • les procédés de persuasion

OBSERVATIONS :

  • Exposés didactiques, apports méthodologiques et pratiques. Test d'autodiagnostic de son style d’argumentation. Débats de groupe, échanges d’expériences. Entraînement intensif au magnétoscope : mises en situation et analyse. Conseils personnalisés donnés par l’animateur à chaque participant.
  • AUTRES SITES :

    Nice

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