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L'entretien de vente

  • Durée:
    14 heures
  • Tarif de la formation :
    500
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

OBJECTIFS :

être capable de mener un entretien commercial en respectant les différentes étapes pour arriver à conclure une vente dans le cadre d’une relation gagnant-gagnant.

 

PROGRAMME :

La préparation de l’entretien (C.Q.Q.C.O.Q.P)

 

La structure de l’entretien :

 

- la structure psychologique : AIDA 

 

- la structure mécanique : les étapes de la vente, la règle des 6 C

 

Contact : la première impression

 

La présentation : la règle des 4 x 20

 

La découverte des motivations, des mobiles d’achat, des besoins (SONCAS, CONSEILS)

 

L’argumentation : transformer les caractéristiques techniques du produit en bénéfices et en avantages pour le prospect C.A.B ou C.A.P, B.A.C

 

Le traitement des objections 

 

La conclusion

 

La recommandation

 

Le suivi commercial

OBSERVATIONS :

  • La durée est fonction du nombre de participants car jeux de rôle.

    Formation inter : 250€  par participant et par jour (tarif dégressif plus il y a de participants).

    En inter sur Pau, Orthez, Salies de Béarn, Peyrehorade, Dax, Bayonne (en fonction de la provenance des participants).

    Particulier : Possibilité de déduire 50% de la facture de vos impôts si formation individuelle à votre domicile 330€ par jour .

    Formation intra : de 500€ à 1000€ la journée (de 1 à 10 participants).

    En intra, dans les locaux de l'entreprise si salle de réunion.

     

  • AUTRES SITES :

    Pau, Bayonne, Dax

    CONTACTER LE CENTRE nh-formation

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