Pré-requis : niveau IV

Le titulaire du BTS Commerce International a pour perspective de développer l’activité internationale de tout type d’entreprise
réalisant des opérations d’import-export. A la fois gestionnaire et commercial(e), il/elle exerce des missions très variées, dans un
cadre multiculturel :
• Etudes et veille commerciales des marchés étrangers
• Prospection, négociation et vente
• Recherche de fournisseurs, négociation et gestion des achats
• Montage des opérations et suivi administratif et commercial
• Coordination des services support et des prestataires
Culture générale et expression
 
Savoir se documenter et enrichir sa culture générale ; La
méthodologie de la synthèse de documents ; La méthodologie
de l’écriture personnelle ; Savoir rédiger et utiliser un
vocabulaire précis
 
Etudes et veille commerciales internationales
 
L’environnement international ; Marketing international ;
Stratégies d’internationalisation ; Veille internationale ; Études
de marché et outils complémentaires
 
Langue vivante 1 et 2 (Anglais, Espagnol ou Italien)
 
- Anglais spécialité International :
Companies ; Working ; Getting a job ; Products and
consumers ; New technologies ; Emerging countries ;
Environmental issues ; Transport and distribution ; A global
economy
 
- Espagnol
La expresión del pasado ; Impersonalidad y proposiciones
de relativo ; Las particularidades del subjuntivo español ;
Expresando el gerundio y ubicándose ; Preposiciones, modo
y cantidad ; Proposiciones subordinadas e indefinidos (poco,
alguno, diversos, otro) ; Comparando y vinculando ; ¿Ser o
estar? Perífrasis con infinitivo ; La expresión de la obligación
y el cambio. El verbo dar ; La expresión del futuro, de la
condición y de la negación
 
- Italien :
Grammaire ; Conjugaison ; La phrase
Informatique commerciale
E-mailing et tableau de bord ; Les logiciels ; Droit informatique
 
OPTION - Langue vivante 3 Prospection et suivi de clientèle
La prospection dans le cadre du marketing international ; La
démarche mercatique dans le cadre international ; Le suivi de
l’activité commerciale
 
Economie générale
La coordination des décisions économiques par l’échange ;
La création et la répartition des richesses ; Le financement
des activités économiques ; La politique économique dans
un cadre européen ; La gouvernance de l’économie mondiale
 
Négociation-vente
Éléments constitutifs du prix et présentation de l’offre ;
Techniques de négociation B to B ; Contrats commerciaux
internationaux et de vente à l’international
 
Droit général
Activités économiques – Les notions générales ; Activités
économiques – Les mécanismes fondamentaux ; L’entreprise
et l’activité commerciale ; Les relations juridiques entre
l’entreprise et le consommateur ; L’immatériel dans les
activités économiques
 
Communication et management interculturel
De la communication de groupe à l’interculturalité ; Manager
en contexte interculturel
 
Management des entreprises
Logique entrepreunariale /managériale et finalités d’entreprises ;
Processus managérial, perfomance, et prise de décisions ;
Stratégies et structures de l’entreprise ; Ressources humaines
et production ; Innovation, management des connaissances
et cycles de financement
 
Gestion des opérations d’import-export
La fonction achats ; Logistique et Incoterms ; Instruments,
techniques et modes de financement des opérations courantes ;
Gestion des risques des opérations intracommunautaires et
avec les pays tiers ; Cadre juridique du transport international
Puget sur Argens

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