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Pré-requis : 5 ans d'expérience professionnelle minimum. Si financement via le compte CPF : l'avoir ouvert avant la prise de contact pour faciliter l'inscription.

La certification est constitué e des compétences suivantes : 
(*) Maitriser les enjeux de l a vente stratégique : vente complexe & vente simple.
(*) Identifier sa cible et son client idéal. 
(*) Développer ses clients grands comptes ainsi que l'analyse stratégique. 
(*)Structurer et animer une réunion grand compte;
(*) Utiliser les bons leviers d'influence pour comprendre son interlocuteur. 
(*) Communiquer et développer la proximité auprès d'interlocuteur à haut niveau. 
(*) Adopter une posture de partenaire d e confiance afin de développer son capital relationnel à haut niveau.
 
Accompagnement personnalisé d'un formateur expert (3 heures de coaching et 1h de bilan en individuel). 
Accès à une plateforme en ligne composée de vidéos de bonnes pratiques, d'exercices et d'illustrations. 
 
(*)Vente stratégique : complexe et simple.
(*)Réussir son ciblage : le client idéal. 
(*)Bâtir un plan de compte. 
(*)Mener la réunion de plan de compte.
(*) Réussir les réunions clients.
(*)Capacité d'influence. 
(*)Garder le contact avec notre interlocuteur client (*)Réussir son pitch elevator 
(*)Développer le foisonnement chez nos clients 
(*)Mieux organiser et piloter son compte avec CRM
 
A l'issue de l'accompagnement, vous passez l'examen de certification composé d'un échange avec le formateur autour des mises en pratiques terrain ainsi que d'un jeu de rôle, débriefé par le formateur.

A l'issue de la formation vous serez capable réussir toutes vos ventes grands comptes, de prospecter avec efficacité, de mener et conclure vos ventes et de construire une relation à long terme avec vos clients à haut niveau. Vous serez également capable de mener des négociations commerciales ainsi que d'influencer vos interlocuteurs.

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