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Devenir un représentant commercial - en 14h (+2h offertes) E-learning

  • Lieu :
    MACON
  • Date :
    Sur demande
  • Durée :
    14 heures
  • Tarif de la formation :
    989 HT
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

  • Éligible CPF

    Vous pouvez utiliser vos heures CPF pour suivre une formation.

  • Codes CPF :

  • Pré-requis :
    Avoir un bon relationnel
  • Formation certifiante

  • Public concerné :
    Public salariés en poste et Public demandeurs d'emploi
  • Cette formation est exclusivement en e-learning

OBJECTIFS :

Les meilleurs professionnels de la vente savent comment éveiller la confiance, être attentif aux besoins de leurs clients, influencer leurs décisions et tirer les leçons de leurs échecs. Apprenez à développer toutes ces qualités pour comprendre l’approche d’un professionnel de la vente, de la recherche de clients à la négociation commerciale en passant par les différentes techniques de vente. Développez les qualités clés des meilleurs professionnels de la vente.Apprenez à poser des questions pour découvrir les besoins des clients et pour mieux pouvoir y répondre.Découvrez les principes de base de la négociation commerciale et apprenez à surmonter les objections des clients.

PROGRAMME :

1.Les fondements de la vente, 2.La science de la vente, 3.Le commerce B2B, 4.Réussir sa prospection téléphonique, 5.Poser des questions de vente pertinentes, 6.Perfectionner ses techniques de vente avec le SPIN Selling, 7.Négocier ses ventes, 8.Répondre aux objections de ses clients, 9.Réussir ses présentations commerciales, 10. Faire un bon pitch, 11.Écouter efficacement, 12.Développer son assertivité, 13.Influencer les autres, 14.Développer la résilience, 15.Les soft skills pour les commerciaux, 16.LinkedIn : Le social selling, 17.Microsoft Dynamics 365 pour les ventes,

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