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Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier.

  • Lieu :
    ARGENTEUIL
  • Date :
    28-10-2019
  • Durée :
    21 heures
  • Tarif de la formation :
    990
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

  • Nombre des participants :
    1-5
  • Séquençage :
    Nous pouvons organiser une session de formation en fonction de vos disponibilités sur simple demande, dans la ville et à la date que vous souhaitez. La formation sera garantie dès que vous aurez inscrit un stagiaire.
  • Pré-requis :

    Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

OBJECTIFS :

  • Définir le cadre juridique de l?activité de chasseur immobilier
  • Identifier les particularités techniques spécifiques à l?activité de chasseur immobilier
  • Gérer et accompagner l?acquéreur tout au long du processus d?acquisition

PROGRAMME :

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Jour 1 - Matin

1. Découvrir le métier de chasseur immobilier
  • Définition et rôle du chasseur immobilier dans la transaction immobilière
  • L?organisation matérielle et les objectifs du chasseur immobilier
  • La prise en compte exclusive des intérêts de l?acquéreur
  • Les spécificités de l?activité en matière de démarchage du prospect

Jour 1 - Après-midi

2. Décrire l?environnement juridique du métier de chasseur immobilier
  • La loi Hoguet : la soumission de l?activité à la réglementation générale
  • La carte professionnelle, la garantie financière, l?assurance RCP
  • Les différents registres professionnels : tenue et conservation
  • L?exigence impérative d?un mandat écrit préalable
  • L?interdiction de percevoir des honoraires avant la signature de l?acte notarié
  • Les documents issus de la pratique professionnelle : bon de visite, offre d?achat

Jour 2 - Matin

3. Définir le cadre juridique et technique d?une transaction immobilière
  • Les règles relatives à la conclusion de l?accord des parties
  • Les différents diagnostics immobiliers et l?obligation d?information
  • Les différents avant-contrats et compromis de vente
  • Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation
  • Les conditions générales de la vente immobilière
  • Les particularités afférentes à l?âge et à la situation du bien
  • Les différents frais liés à la transaction immobilière
  • L?accompagnement du client dans le montage du dossier de financement
  • L?accompagnement du client chez le notaire au compromis de vente
  • Le formalisme et la sécurisation de l?encaissement de sa commission
  • Les particularités en matière d?achat de lots de copropriété
  • Les nouvelles obligations issues de la loi ALUR

Jour 2 - Après-midi

4. Gérer l?acquéreur du contact à la première visite
  • L?initialisation du premier entretien avec le prospect acquéreur
  • La présentation de l?activité de chasseur et des divers services
  • La découverte de la structure et de la motivation du client acquéreur
  • La découverte de la capacité d?achat et la capacité d?emprunt du client acquéreur
  • La formulation du descriptif du bien recherché et son cahier des charges
  • La présélection des logements et la communication des compte-rendus de visite
  • La préparation et l?organisation matérielle de la première visite
  • Le débriefing, le suivi de la visite et la relance.

Jour 3

5. Examiner le déclenchement et la gestion des offres et des engagements de l?acquéreur
  • Le rappel des connaissances juridiques
  • L?analyse des freins à l?achat et de l?intérêt à l?achat
  • La maîtrise du traitement des objections
  • L?aide et l?accompagnement du client dans la prise de décision
  • La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
  • L?utilisation de l?offre d?achat dans le processus de conclusion
  • L?aide au montage, à la surveillance et au suivi du dossier d?emprunt
  • Le suivi du compromis de vente jusqu?à la signature de l?acte authentique

OBSERVATIONS :

  • Cette formation est éligible à la VAF (Validation des Acquis de Formation). Concrètement il s'agit d'une journée optionnelle positionnée 6 mois après la fin du parcours de formation initiale. L'objectif est de valider la mise en application des connaissances et ainsi obtenir un certificat délivré par le Groupe Lexom valorisant votre parcours de formation. N'hésitez pas à nous contacter pour de plus amples informations sur la VAF.
  • AUTRES SITES :

    Partout en France

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