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Formation Mandataire immobilier indépendant - Cursus métier.

  • Lieu :
    REIMS
  • Date :
    02-03-2020
  • Durée :
    28 heures
  • Tarif de la formation :
    990
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

  • Nombre des participants :
    1-5
  • Séquençage :
    Nous pouvons organiser une session de formation en fonction de vos disponibilités sur simple demande, dans la ville et à la date que vous souhaitez. La formation sera garantie dès que vous aurez inscrit un stagiaire.
  • Pré-requis :

    Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

  • Public concerné :

    Agent immobilier

OBJECTIFS :

  • Découvrir le métier de mandataire immobilier indépendant
  • Sélectionner le réseau susceptible de convenir à ses aspirations
  • Examiner les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière
  • Gérer efficacement le traitement et la gestion des clients vendeurs et acquéreurs

PROGRAMME :

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Jour 1 - Matin

1. Découvrir l?approche du métier et de son environnement
  • La définition et le rôle du mandataire immobilier indépendant dans la transaction
  • Les particularités du métier de mandataire par rapport au négociateur d?agence
  • L?organisation de son activité en totale autonomie : avantages et dangers
  • Les critères de sélection et de choix de son réseau immobilier

Jour 1 - Après-midi

2. Décrire le cadre juridique de l?activité de mandataire immobilier indépendant
  • La loi Hoguet réglementant l?exercice de la profession
  • La délégation de la carte professionnelle de la tête de réseau
  • L?obligation de souscrire une assurance personnelle RCP
  • La réglementation concernant les prix, les honoraires et la commission
  • Les particularités en matière de publicité et d?affichage

Jour 2 - Matin

3. Examiner le formalisme et les documents préalables à la négociation immobilière
  • L?exigence impérative d?un mandat écrit préalable
  • Les différents types de mandats : leurs régimes et particularités
  • La sécurisation du paiement de la commission dans le mandat
  • La réglementation sur le démarchage à domicile
  • Les documents issus de la pratique : bon de visite, offre d?achat
  • Les différents diagnostics immobiliers obligatoires

Jour 2 - Après-midi

4. Identifier le formalisme et les documents constatant la négociation immobilière
  • Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation
  • Le cadre juridique de l?acquisition : la comparution des parties
  • Les conditions générales de la vente immobilière
  • Les particularités afférentes à l?âge et à la situation du bien
  • Les divers frais liés à une transaction immobilière
  • Les incidences fiscales : TVA et plus-value immobilière
  • Les particularismes du régime de la copropriété

Jour 3 - Matin

5. Organiser et réaliser sa prospection
  • Définir et prendre en compte les objectifs de prospection
  • Analyser ses performances en prospection
  • Organiser son secteur et appréhender la prospection
  • Utiliser les différents scénarios de prospection
  • Gérer son temps
  • Identifier les différents acteurs et facteurs facilitant les démarches

Jour 3 - Après-midi

6. Négocier de nouveaux mandats
  • Rappel des acquis juridiques
  • Organiser ses rendez-vous
  • Le rendez-vous avec le prospect vendeur
  • La présentation des services (vente, home-staging, coaching,)
  • La détermination du prix de vente au mandat
  • Le contrat de mise en vente du bien
  • La « vente » du mandat exclusif ou semi-exclusif
  • Les règles et procédure de collaboration avec le vendeur
  • Le suivi commercial jusqu?à la signature du compromis de vent

Jour 4 - Matin

7. Gérer l?acquéreur du contact à la visite
  • L?initialisation de l?entretien
  • La présentation de l?activité et des services (vente, chasse)
  • La découverte de la structure du client acquéreur
  • La capacité d?achat et la capacité d?emprunt
  • L?écoute et la formulation du descriptif du bien recherché
  • La sélection des logements
  • La préparation et l?organisation matérielle de la visite
  • La réalisation de la visite
  • Le débriefing et le suivi de la visite

Jour 4 - Après-midi

8. Gérer les offres et les engagements
  • Rappel des connaissances juridiques
  • Analyser les freins à l?achat et l?intérêt à l?achat
  • Maîtriser le traitement des objections
  • L?aide au client dans sa prise de décision
  • La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
  • L?utilisation de l?offre d?achat dans le processus d?acquisition
  • La surveillance et le suivi du dossier d?emprunt
  • Le suivi du compromis de vente jusqu?à la signature de l?acte authentique

OBSERVATIONS :

  • Cette formation est éligible à la VAF (Validation des Acquis de Formation). Concrètement il s'agit d'une journée optionnelle positionnée 6 mois après la fin du parcours de formation initiale. L'objectif est de valider la mise en application des connaissances et ainsi obtenir un certificat délivré par le Groupe Lexom valorisant votre parcours de formation. N'hésitez pas à nous contacter pour de plus amples informations sur la VAF.
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