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G06 Entraînement intensif à la négociation commerciale

  • Lieu :
    NICE
  • Date :
    Sur demande
  • Durée :
    14 heures
  • Tarif de la formation :
    920
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

  • Nombre des participants :
    1-6

OBJECTIFS :

 La négociation commerciale requiert d'autres compétences que celles des techniques de vente : une logique rigoureuse, une stratégie claire, une évaluation précise des rapports en jeu, une information adaptée et une excellente gestion du facteur temps.

L'objectif de ce stage est de permettre aux participants d'acquérir ou de développer des qualités à la fois relationnelles et méthodologiques.

PROGRAMME :

 

1.    POUR BIEN NÉGOCIER, IL FAUT BIEN SE CONNAITRE

 

Ø  Test d'autodiagnostic de son style de négociation

Ø  Analyse de nos points forts et de nos points faibles

Ø  La recherche des intérêts mutuels

Ø  Les attitudes du négociateur

Ø  Critères d'une négociation commerciale réussie

 

2.    POUR BIEN NÉGOCIER, IL FAUT BIEN PRÉPARER LA RÉUNION

 

Ø  Savoir collecter les informations utiles

Ø  Analyser le dossier

Ø  Connaître les interlocuteurs : leur influence, leur capacité de décision

Ø  Inventorier les rapports de force et les enjeux

Ø  Déterminer ses objectifs et imaginer ceux de la partie adverse

Ø  Définir les limites : éléments négociables ou non

Ø  Choisir sa stratégie, élaboration de scénarios

Ø  Anticiper les résistances probables

 

3.    POUR BIEN NÉGOCIER, IL FAUT SAVOIR CONDUIRE LA RÉUNION

 

Ø  Reconnaître le style et la personnalité de ses interlocuteurs

Ø  Établir la relation, ajuster son comportement

Ø  Créer l'ambiance

Ø  Choisir son argumentation : tirer parti de ses points forts et minimiser ses points faibles - connaître les arguments porteurs

Ø  Répondre aux objections

Ø  Déjouer les barrages classiques

Ø  Savoir persuader et/ou convaincre

Ø  Faire progresser la réunion et en accélérer l'issue

Ø  Savoir sortir des impasses

Ø  Entraînement pratique : résister à la pression psychologique, savoir sortir d'une impasse, adapter son argumentation, modifier les idées préconçues, utiliser les méthodes de persuasion, etc.

 

4.    POUR BIEN NÉGOCIER, IL FAUT SAVOIR CONCLURE LA RÉUNION

 

Ø  Savoir enlever une décision

Ø  Verrouiller l'affaire

Ø  Formaliser l'accord

Ø  Maintenir la relation

OBSERVATIONS :

  • Exposés didactiques, autodiagnostic, travaux en sous-groupes. Entraînement intensif au magnétoscope. Remise d'un document de synthèse. Ce stage peut être organisé dans votre entreprise avec une adaptation à vos besoins spécifiques. Dates modifiables selon vos besoins. Sessions personnalisées sur demande.

     

    • Formation sur-mesure
    • Exercices ciblés sur le secteur d'activité
    • Quelques jours avant la formation, un questionnaire est remis à chacun des participants afin d’identifier les objectifs qu’il poursuit à travers la formation.
    • Après la formation, l’animateur consultant reste à la disposition des participants pour une assistance éventuelle sous forme de conseils téléphoniques (cette prestation est gratuite).

     

    • Une formation concrète très opérationnelle 
    • Alternance d’apports théoriques, méthodologiques et d’exercices pratique
    • Remise d’un document de synthèse
    • Remise d’un certificat de qualification de formation professionnelle à chaque participant
  • AUTRES SITES :

    PARIS 8, 15, 92, 93 - Nice- GUADELOUPE

    CONTACTER LE CENTRE INTERACTIF Formation Paris

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