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La négociation achat - Perfectionnement.

  • Lieu :
    NIORT
  • Date :
    Sur demande
  • Durée :
    14 heures
  • Tarif de la formation :
    990 HT
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

  • Nombre des participants :
    1-5
  • Séquençage :
    Nous pouvons organiser une session de formation en fonction de vos disponibilités sur simple demande, dans la ville et à la date que vous souhaitez. La formation sera garantie dès que vous aurez inscrit un stagiaire.
  • Pré-requis :

    Pratique des achats en entreprise

  • Public concerné :

    Négociateur, acheteur, responsable achat, toute personne en négociation directe avec les commerciaux désirant perfectionner ses techniques de négociation et en acquérir de nouvelles

OBJECTIFS :

  • Renforcer sa performance individuelle vis à vis de ses interlocuteurs dans le cadre d?une négociation achat
  • Organiser et présenter son argumentaire en fonction de ses objectifs
  • Se sentir à l?aise dans une situation de négociation

PROGRAMME :

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Jour 1 - Matin

1. Evaluer les risques et les enjeux des négociations achats complexes
  • L'identification des risques majeurs
  • La gestion des cas de négociations achats complexes
  • La place de la négociation dans le processus achats, le lien avec l'amont, le lien avec l'aval
  • La déstabilisation en négociation la gestion des aléas, des imprévus?
2. Renforcer ses performances personnelles en négociation
  • La situation de l'acheteur en matière de négociation difficile
  • Comment rédiger un compte-rendu de négociation

Jour 1 - Après-midi

3. Convaincre et motiver ses fournisseurs
  • Identifier son profil et celui de ses fournisseurs
  • Définir l'importance de ce fournisseur dans le portefeuille achat
  • Définir des objectifs personnels et identifier ceux de son interlocuteur lister les axes de progrès en fonction des enjeux financiers et perspectives d'évolutions de l'entreprise
  • Envisager des concessions
  • Définir différents scénarios
  • Elaborer une stratégie gagnant-gagnant
  • Communiquer et échanger de façon positive

Jour 2 - Matin

4. Préparer et analyser les résultats
  • Rappel des différentes tactiques de négociation
  • Préparer sa négociation
  • Conduire ou assister une négociation achats (jeux de rôles)
  • Mesurer les résultats de sa négociation achats

Jour 2 - Après-midi

5. Développer son habileté à communiquer avec ses partenaires internes et externes
  • Comprendre la psychologie et les attentes des différents acteurs de son environnement
  • Communiquer efficacement avec les services internes et externes de l'entreprise
  • Savoir transmettre ses idées
6. Prévenir et gérer les conflits en négociation achats
  • Prévenir et gérer les situations de conflits
  • Comprendre le mécanisme du conflit : les indicateurs de passage au conflit
  • Résoudre les problèmes de manière concertée
  • Sortir du conflit et conclure la négociation

OBSERVATIONS :

  • Cette formation est éligible à la VAF (Validation des Acquis de Formation). Concrètement il s'agit d'une journée optionnelle positionnée 6 mois après la fin du parcours de formation initiale. L'objectif est de valider la mise en application des connaissances et ainsi obtenir un certificat délivré par le Groupe Lexom valorisant votre parcours de formation. N'hésitez pas à nous contacter pour de plus amples informations sur la VAF.
  • CONTACTER LE CENTRE CMC Formation

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