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La négociation achat - préparation intensive.

  • Lieu :
    ANNECY
  • Date :
    Sur demande
  • Durée :
    14 heures
  • Prix :
    880
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

  • Nombre des participants :
    1-5
  • Séquençage :
    Nous pouvons organiser une session de formation en fonction de vos disponibilités sur simple demande, dans la ville et à la date que vous souhaitez. La formation sera garantie dès que vous aurez inscrit un stagiaire.

OBJECTIFS :

Négociation achat

  • Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise
  • Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs
  • S'affirmer sans complexe dans un rapport de force achat

PROGRAMME :

Jour 1

1. La préparation
  • Fixer le périmètre
  • Analyser les marges de man?uvre
  • Déterminer un plan de négociation
  • Rassembler les outils nécessaires
2. La rencontre
  • Créer un climat favorable et courtois
  • Eviter de braquer
  • Recueillir toute l'information nécessaire
  • S'exprimer de façon claire, explicite et précise

Jour 2

3. Le rapport de force
  • Faire face à la pression sous toutes ses formes
  • Déjouer les tentatives de séduction
  • Développer sa puissance de persuasion
  • Utiliser les ruptures provisoires pour inverser un rapport de force défavorable.
4. La flexibilité
  • Anticiper l'enfermement dans une impasse
  • Connaître les points forts et les points faibles de son propre style de négociateur
  • Pratiquer les techniques de communication
  • S'adapter à ses partenaires grâce aux techniques de PNL

OBSERVATIONS :

  • Cette formation est éligible à la VAF (Validation des Acquis de Formation). Concrètement il s'agit d'une journée optionnelle positionnée 6 mois après la fin du parcours de formation initiale. L'objectif est de valider la mise en application des connaissances et ainsi obtenir un certificat délivré par le Groupe Lexom valorisant votre parcours de formation. N'hésitez pas à nous contacter pour de plus amples informations sur la VAF.
  • CONTACTER LE CENTRE CMC Formation

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    Nous ne cédons et ne revendons pas vos coordonnées à des tiers.

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