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  14. > FORMASUITE - Marketing et Communication - Le Marketing BtoB.

Le Marketing BtoB.

  • Lieu :
    TOULON
  • Date :
    Sur demande
  • Durée :
    14 heures
  • Tarif de la formation :
    990
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

  • Nombre des participants :
    A partir de 1

OBJECTIFS :

  • Comprendre les enjeux du marketing BtoB pour l'entreprise
  • S'initier aux méthodes et outils marketing spécifiques au BtoB
  • Mettre en œuvre un plan d'actions BtoB adapté

PROGRAMME :

Comprendre les différents contextes du marketing BtoB
  • Les spécificités du marketing BtoB
  • Les principaux domaines d’activités du BtoB
  • Les caractéristiques des clients en BtoB
  • Les axes de différenciation en industrie et services BtoB

Analyse des marchés BtoB
  • Analyser l'environnement BtoB
  • Le marché des services professionnels
  • Identifier la concurrence en BtoB
  • Effectuer une veille marketing en BtoB

Définir sa stratégie marketing BtoB
  • Le positionnement et la démarche stratégique en BtoB
  • L'importance de la méthode SWOT
  • La segmentation des marchés en BtoB
  • Le mix-marketing BtoB : les " 4P "
  • La place de la stratégie de marque
  • Les ratios de rentabilité en BtoB

Elaborer son offre opérationnelle
  • Les étapes clés, démarche et outils
  • Manager produit, services, prix et distribution
  • La communication multi-canal en BtoB : relations presse, sponsoring, hors média, Internet…
  • Les avantages du marketing direct
  • Les différentes techniques de promotion des ventes en BtoB
  • Garder le lien avec la fonction commerciale

Bien gérer sa relation client en BtoB
  • Les outils de fidélisation en BtoB
  • Les spécificités de la gestion client BtoB
  • Satisfaire et fidéliser durablement une entreprise

OBSERVATIONS :

  • Modalités pédagogiques
    Montée en compétence assurée par l’association d’un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.

    Moyens et supports pédagogiques
    • Remise d’un support pédagogique
    • Echanges interactifs
    • Intervention d’un formateur expert dans son domaine

    Modalités d’évaluation et de suivi
    • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
    • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
  • AUTRES SITES :

    Présent dans 200 villes en France. Devis en 48h.

    CONTACTER LE CENTRE FORMASUITE - Marketing et Communication

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    Nous ne cédons et ne revendons pas vos coordonnées à des tiers.

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