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Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance.

  • Lieu :
    POITIERS
  • Date :
    24-02-2020
  • Durée :
    21 heures
  • Tarif de la formation :
    990
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

  • Nombre des participants :
    1-5
  • Séquençage :
    Nous pouvons organiser une session de formation en fonction de vos disponibilités sur simple demande, dans la ville et à la date que vous souhaitez. La formation sera garantie dès que vous aurez inscrit un stagiaire.
  • Pré-requis :

    Avoir des connaissances en droit des contrats

  • Public concerné :

    Commerciaux, juristes, responsable des achats, dirigeants

OBJECTIFS :

  • Identifier l'environnement international
  • Identifier les différents types de stratégies d'alliances
  • Identifier les différents types de contrats supranationaux
  • Négocier et rédiger un contrat supranational

PROGRAMME :

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Jour 1

1. Identifier les stratégies d'alliance
  • Pourquoi nouer des alliances ?
  • La typologie des stratégies d'alliance
  • Le choix de la stratégie de collaboration et son implantation
2. Examiner les principaux contrats supranationaux
  • Le contrat de vente supranational
  • Le contrat d'agence commerciale
  • Le contrat de distribution exclusive ou de concession
  • Le contrat de vente supranational

Jour 2

3. Gérer les opérations internationales
4. Décrire la négociation internationale
  • Les caractéristiques
  • L'influence des facteurs culturels sur le comportement
  • L'influence de la culture sur le processus de communication

Jour 3

5. Examiner la négociation et la rédaction du contrat supranational
6. Identifier les aides à l'export
  • Les aides à l'implantation
  • Les aides financières à la prospection
  • Les aides régionales des Contrats de Plan Etat Région (CPER)
  • Les aides nationales
  • Les aides à la mise aux normes
  • Les aides européennes

OBSERVATIONS :

  • Cette formation est éligible à la VAF (Validation des Acquis de Formation). Concrètement il s'agit d'une journée optionnelle positionnée 6 mois après la fin du parcours de formation initiale. L'objectif est de valider la mise en application des connaissances et ainsi obtenir un certificat délivré par le Groupe Lexom valorisant votre parcours de formation. N'hésitez pas à nous contacter pour de plus amples informations sur la VAF.
  • AUTRES SITES :

    Partout en France

    CONTACTER LE CENTRE Lexom

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