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Négociateur(trice) technico-commercial(e) - Formation diplômante bac+2

  • Lieu :
    PARIS
  • Date :
    Sur demande
  • Durée :
    854 heures
  • Référencé datadock

    Datadock certifie la qualité des organismes. Seuls ces centres vous permettent de bénéficier d'un financement pour votre formation.

  • Éligible CPF

    Vous pouvez utiliser vos heures CPF pour suivre une formation.

  • Pré-requis :
    Cette formation demande des connaissances des fonctionnalités de base des outils bureautiques, un bon niveau d'expression orale, le sens du contact et une bonne présentation.
  • Titre professionnel

OBJECTIFS :

Dynamique et doté(e) d’une grande aisance relationnelle et commerciale, le(la) négociateur(trice) technico-commercial(e) exerce son activité en autonomie dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il(elle) travaille en étroite collaboration avec les différents services de l’entreprise ainsi qu’avec des partenaires extérieurs (fournisseurs, prestataires, sous-traitants, clients). L’objectif principal du(de la) négociateur(trice) technico-commercial(e) est le développement et la fidélisation de la clientèle d’un secteur géographique par le biais de propositions commerciales répondant aux attentes de ses clients.

Il(elle) dispose donc d’une double compétence : un savoir-faire commercial et technique. . Le(la) négociateur(trice) technico-commercial(e) peut participer également à des actions commerciales à distance ou à caractère digital, en développant la visibilité digitale des produits ou en intégrant des paramètres issus du référencement naturel dans la stratégie à adopter. Il(elle) a une obligation de résultats qui se traduit par une démarche constante de développement du chiffre d'affaires. La rémunération se compose généralement d'un fixe, complété par des primes ou des commissions. L'emploi nécessite des déplacements fréquents, aussi bien locaux que nationaux, d'une durée de quelques heures à plusieurs semaines. Il(elle) s'adapte aux contraintes et horaires des entreprises qu'il(elle) visite.

PROGRAMME :

Les objectifs pédagogiques :

L’objectif du parcours est d’acquérir les compétences nécessaires pour une parfaite autonomie sur les deux activités principales d’un(e) négociateur(trice) technico-commercial(e) que sont :

  1. Prospecter, présenter et négocier une solution technique ;
  2. Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé.

 

Les compétences visées :

  • Prospecter un secteur géographique défini ;
  • Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique ;
  • Négocier une proposition commerciale et conduire la vente ;
  • Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle ;
  • Etudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale ;
  • Organiser un plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché ;
  • Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie.

OBSERVATIONS :

  • Les emplois visés : 

    • Chargé(e) d’affaires
    • Technico-commercial(e)
    • Commercial(e)
    • Ingénieur(e) d’affaires
  • AUTRES SITES :

    Paris et Vincennes

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