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Techniques de Vente et commerce

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12h

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899€

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Au programme de notre formation

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Certification

Une certification

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Durée

12h sur 30 jours

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Tarif

899€

éligible CPF

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Public cible

tous publics

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Rythme

Aucun

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Modalité

À distance

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Accessibilité

Le centre est adapté aux personnes handicapées

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Prérequis

Aucun

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Certifications et reconnaissances

Qualiopi

Les points forts de la formation

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Formation 100% en ligne et à votre rythme

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Coaching à la demande

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15 ans d'expérience et +130 000 apprenants

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Programme

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Partie 1

  • Introduction & programme
  • L’assertivité : communiquer en s’affirmant et respectant l’autre
  • L’écoute active
  • Le questionnement puissant : Vue d’ensemble des techniques phares
  • Le questionnement puissant : Questions ouvertes & CQQCOQP
  • Le questionnement puissant : Reformulation, silence, interprétation
  • Le questionnement puissant : Sondage en terrain favorable, sondage en terrain dévaforable
  • Une démonstration du questionnement puissant à 2
  • Les Astuces des meilleurs vendeurs


Partie 2

  • Prise de RDV : Préparation matérielle & mentale 
  • Prise de RDV: Comportement, astuces, démonstration
  • Préparation d’un RDV : A qui vais-je vendre ? Diagnostic client
  • SONCASE
  • Préparation d’un RDV : Que vais-je vendre ? Définir des objectifs précis SMAC (spécifiques, mesurables, accessibles, compatibles)
  • Préparation d’un RDV : Comment vais-je vendre ? Incluant le pitch
  • Préparation d’un RDV : Se projeter dans le RDV: objectifs, agenda, points clés, supports visuels
  • Démonstration de la préparation complète d’un RDV


Partie 3 

  • L’entretien de vente : Prendre contact
  • L’entretien de vente : Convaincre avec la SIMAC (Situation, Idée, Mécanisme, Avantages, Conclusion)
  • L’entretien de vente : Découvrir et résumer la Situation. Partager l’Idée
  • L’entretien de vente : expliquer le Mécanisme à l’appui des 5 Sens
  • L’entretien de vente : Souligner les Avantages et Conclure la vente
  • Conclure le RDV: Zoom sur la technique de verrouillage de la vente
  • Analyser le RDV
  • Démonstration d’une vente entière à 2 & Astuces


Partie 4

  • Le Traitement des objections: présentation de la technique IVCR dans son ensemble : Identifier, Comprendre, Vérifier, Transmettre
  • Le Traitement des objections: Identifier
  • Le Traitement des objections: Comprendre
  • Vérifier, Transmettre
  • Démonstration d’un traitement de l’objection à 2
  • La vente flash attaque
  • Démonstration d’une vente flash attaque à 2

Le centre de formation

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Techniques de Vente et commerce

Découvrez L'École Française, l’organisme de formation de référence dans la formation 100% en ligne. Avec plus de 90 formations certifiantes et professionnalisantes, nous vous accompagnons dans tous vos projets professionnels. Profitez de parcours innovants et interactifs pour développer de nouvelles compétences depuis chez vous. Notre projet ? Vous aider à concrétiser les vôtres. 

Pour vous proposer du contenu de qualité, toutes nos vidéos de formation sont réalisées par nos équipes dans nos studios. Les maîtres mots de notre pédagogie ? Concrète, pratique et professionnalisante pour une expérience d’apprentissage optimale. Vous pourrez ainsi profiter de nos nombreux exercices pratiques et quiz pour valider vos acquis tout au long de votre parcours. Explorez la réalité des différents métiers grâce au retour d’expérience de nos formateurs !

Il nous tient à cœur de rendre la formation en ligne plus humaine. C’est pour cela que nous travaillons avec des mentors expérimentés pour vous accompagner dans votre progression. Conscients de la réalité de votre quotidien, nos mentors sont disponibles sur de larges plages horaires. Une question sur une notion clé ? Un rendez-vous programmé dans la journée ! 

Nous sommes également fiers de notre équipe de conseillers pédagogiques pour vous accompagner dans la mise en place d’une méthodologie efficace. Bénéficiez de tous leurs conseils pour mener à bien votre formation dans les meilleures conditions. Disponibles par téléphone, email et tchat, ne soyez jamais seul face à vos difficultés !

Nous sommes convaincus que l'École Française est la meilleure option pour les professionnels qui cherchent à améliorer leurs compétences pour développer leur carrière. 

Prêt à vous lancer ? Contactez nos conseillers en formation pour découvrir comment nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs professionnels.

Découvrir le centre de formation

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Objectifs

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Apprenez les meilleures techniques de vente

Grâce à cette formation L'École Française, vous serez capable de :
 

  • Acquérir des savoir-faire et compétences en vente
  • Construire une offre commerciale, la communiquer et la décliner en plan d’action commercial
  • Préparer votre stratégie d’approche et établir les meilleurs arguments
  • Installer une relation de confiance
  • Comprendre le besoin du client et ainsi vous donner des billes pour l’argumentation
  • Fidéliser le client après une vente 


Cette formation vous permettra de devenir plus performant en apprenant les meilleures techniques de vente. Elle s'adresse à tous les professionnels souhaitant se former afin de devenir un meilleur vendeur/commercial, avoir une équipe plus performante, qui monte en compétence et qui souhaite faire améliorer le chiffre d’affaire de son entreprise. A l'issue de la formation, vous pourrez prétendre à un salaire allant de 32 400€ à 52 800€ brut par an.


Pourquoi choisir cette formation ?

- Contenu adaptable à tous les domaines
- Les formateurs sont disponibles pour vous aider à challenger votre pratique et votre speech
- Formation certifiante : Bloc de compétences n°1 « Développer la relation client et assurer la vente conseil » (RNCP 34031) du BTS « Management commercial opérationnel »


Témoignages d'apprenants

"Formation exceptionnelle faite par des vendeurs hors pairs avec beaucoup d’expérience. Formation très bien faite pour ceux qui ont besoin de vendre plus et mieux.Christelle

"On repart de cette formation avec une trame de vente, de la méthode et les bons arguments pour être convainquant face aux clients." Martin


L'École Française, avec plus de 130 000 apprenants formés et 15 ans d'expérience, vous offre la garantie de :

- Réaliser votre formation 100% en ligne, à votre rythme
- Profiter d'un coaching à la demande avec un mentor individuel
- Bénéficier des meilleurs formateurs, passionnés et experts dans leur domaine
- Visionner des contenus exclusifs avec une approche directe afin de vous permettre d'acquérir les compétences ciblées le plus efficacement possible

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