Prospection Digitale - Les pratiques gagnantes pour conquérir de nouveaux clients à l'ère du digital

MODULE 1 :

• Introduction à la prospection digitale et son importance dans le contexte actuel.
• Compréhension des comportements des consommateurs en ligne.
• Identification des cibles
• Construction d'un fichier de prospection.
• Panorama des régies publicitaires et des technologies disponibles
• Méthodes de prospection digitale : emailing, réseaux sociaux, publicités en ligne, etc.
• Utilisation des outils de prospection et de gestion des contacts.
• Qualification des prospects et scoring.
• Élaboration d'une stratégie de communication adaptée à chaque canal.

MODULE 2 :

• Création de contenus attractifs et pertinents pour la prospection digitale.
• Utilisation des techniques de copywriting pour capter l'attention des prospects.
• Gestion des objections et des freins à l'achat en ligne.
• Techniques de suivi et de relance des prospects.
• Utilisation des outils et fonctionnalités de Google Ads.

MODULE 3 :

• Mesure et analyse des performances d'une campagne de prospection digitale.
• Utilisation des outils d'analyse et de suivi des conversions.
• Optimisation des actions de prospection en fonction des résultats obtenus.
• Utilisation des outils et fonctionnalités de Facebook Ads Manager.

MODULE 4 :

• Optimisation du référencement naturel (SEO)
• Compréhension des principes de base du référencement naturel.
• Optimisation des contenus et des pages web pour améliorer le classement dans les moteurs de recherche
• Utilisation d'outils d'analyse pour suivre les performances SEO et identifier les opportunités d'optimisation.
• Utilisation de LinkedIn Ads pour la prospection B2B
• Compréhension des spécificités de LinkedIn Ads pour la prospection professionnelle.
• Ciblage des audiences professionnelles pertinentes.
• Création et optimisation d'annonces LinkedIn Ads pour maximiser l'engagement et les conversions

MODULE 5 :

• Études de cas et mises en situation pour mettre en pratique les connaissances acquises.
• Échanges d'expériences et partage des bonnes pratiques.
• Interprétation des données et identification des leviers d'optimisation
• Élaboration d'un plan d'action personnalisé pour chaque participant.