AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Identifier les circuits de décision
- Décrypter les circuits formels et informels de décision
- Qualifier une opportunité réelle
- Comprendre les cycles d'achat du client et cycle de vente
- Adopter les compétences nécessaires pour réussir en vente stratégique de valeur
Après-midi
Mettre en place un processus efficace de gestion d'opportunités et d'affaires
- L'AOM : l'analyseur d'opportunités, le go/no go
- Améliorer le taux de transformation
- Réussir son PAC (Plan d'Action Commercial)
- Mettre en place des revues d'affaires efficaces
JOUR 2
Matin
Réussir l'entretien de vente en mode gagnant
- Maîtriser l'art du questionnement : la maïeutique
- Découvrir les enjeux du client et réussir le diagnostic
- Convaincre ou persuader
- Promouvoir son offre
Après-midi
Adopter les tactiques en vente complexe les plus adaptées au contexte
- Analyser l'environnement et adopter la tactique la plus efficace
- Stratégies, tactiques et contre-tactiques en vente complexe (directes, indirectes…)
- Déjouer les pièges de ses concurrents
- Réussir son closing
JOUR 3
Matin
Élaborer un message valeur gagnant
- Réussir son accroche
- Structurer son message valeur
- Adapter son message valeur à ses cibles
Après-midi
Rédiger une proposition commerciale à valeur ajoutée
- La proposition à valeur ajoutée : la fusée VOSTOK
- Structurer une proposition commerciale frappante
- Se différencier grâce à la proposition commerciale
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
