AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction aux partenariats commerciaux
- Définition et importance des partenariats commerciaux.
- Vue d'ensemble du processus de recherche et développement de partenariats.
Identification et recherche de partenaires potentiels
- Stratégies pour identifier des partenaires potentiels alignés avec les objectifs commerciaux.
- Utilisation des réseaux professionnels et des bases de données pour la recherche de partenaires.
Premier contact et mise en relation
- Techniques efficaces pour le premier contact : cold calling, emailing, réseautage.
- Préparation et personnalisation des messages de prise de contact.
Négociation de partenariats
- Principes fondamentaux de la négociation dans un contexte de partenariat.
- Techniques pour mener des négociations gagnant-gagnant.
- Élaboration d'accords de partenariat : clauses essentielles, objectifs communs, engagements.
Suivi et gestion des partenariats
- Mise en place de systèmes de suivi pour évaluer la performance des partenariats.
- Techniques pour maintenir l'engagement et renforcer la collaboration à long terme.
Gestion des défis et conflits dans les partenariats
- Identification des sources potentielles de conflits dans les partenariats commerciaux.
- Stratégies et outils pour gérer efficacement les défis et résoudre les conflits.
Ateliers pratiques et études de cas
- Simulations de prise de contact, négociation, et gestion de conflits avec des partenaires potentiels.
- Analyse d'études de cas réelles sur le développement réussi de partenariats commerciaux.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
