1. Maîtriser l'écosystème LinkedIn Ads et Campaign Manager
- Comprendre l'écosystème LinkedIn et les spécificités de la publicité B2B face aux buying committees
- Naviguer dans Campaign Manager et structurer un compte publicitaire performant
- Distinguer LinkedIn Ads des autres plateformes publicitaires comme Google Ads, Meta et X
- Choisir ses objectifs de campagne entre notoriété, trafic, engagement, conversion et génération de leads
- Cartographier les évolutions et la place de l'IA dans la plateforme publicitaire
- Cadrer sa stratégie publicitaire et son tunnel d'acquisition B2B
2. Construire un ciblage B2B avancé avec les données professionnelles et les Predictive Audiences
- Exploiter les critères de ciblage natifs LinkedIn fondés sur les données professionnelles et firmographiques
- Créer des Matched Audiences à partir de listes de contacts, de comptes et de trafic site
- Activer les Predictive Audiences pilotées par l'IA pour élargir son reach à conversion maîtrisée
- Déployer une stratégie Account Based Marketing en ciblant les comptes stratégiques et leurs décideurs
- Structurer une architecture d'audiences en couches (ToFu, MoFu, BoFu) pour arbitrer précision et volume
- Mettre en place le retargeting pour réactiver les prospects engagés
3. Concevoir des créations publicitaires performantes et des contenus assistés par IA
- Sélectionner les formats adaptés entre Sponsored Content, Document Ads, Video Ads et Carrousel
- Déployer les Thought Leader Ads pour amplifier la voix des collaborateurs et gagner en engagement
- Activer les formats conversationnels avec les Conversation Ads et Message Ads
- Explorer la publicité vidéo verticale et la Connected TV pour toucher les audiences B2B
- Produire textes, accroches et déclinaisons créatives à l'aide des assistants IA
- Optimiser ses lead gen forms natifs pour maximiser votre génération de leads
4. Automatiser ses campagnes avec Accelerate et piloter ses enchères par l'IA
- Comprendre le fonctionnement des campagnes automatisées Accelerate pilotées par le machine learning
- Paramétrer une campagne Accelerate à partir de son objectif, de son URL et de ses assets
- Comparer campagnes manuelles et campagnes IA pour arbitrer selon ses objectifs
- Configurer sa stratégie d'enchères et son budget entre coût cible, maximisation et enchères automatiques
- Suivre l'optimisation en temps réel du ciblage et de la diffusion par l'IA
- Réduire son coût par action et son coût par lead en capitalisant sur l'automatisation
5. Fiabiliser sa mesure avec l'Insight Tag, la Conversions API et l'attribution
- Installer et configurer l'Insight Tag pour le suivi des conversions et le retargeting
- Déployer la Conversions API LinkedIn pour un tracking serveur résistant aux restrictions cookies
- Combiner Insight Tag et Conversions API avec déduplication pour une vision complète du parcours
- Paramétrer ses fenêtres d'attribution et choisir son modèle d'attribution adapté au cycle B2B
- Suivre ses indicateurs clés entre CTR, CPC, CPM, CPA, CPL et ROAS
- Construire un tableau de bord de pilotage et un reporting orienté décision
6. Optimiser ses performances et articuler LinkedIn Ads avec le CRM
- Analyser ses résultats et identifier les segments et créations les plus réactifs
- Mener des tests A/B structurés sur ciblages, formats et messages
- Ajuster budgets, enchères et audiences en fonction du coût par lead qualifié
- Connecter ses lead gen forms à son CRM (HubSpot ou Salesforce) pour un flux de leads automatisé
- Aligner campagnes, nurturing et suivi commercial pour transformer les leads en opportunités
- Préparer le passage de la certification LinkedIn Marketing en option
Cas pratiques
- Paramétrer une campagne complète de génération de leads dans Campaign Manager
- Construire une architecture d'audiences combinant Matched Audiences, Predictive Audiences et ABM
- Lancer et comparer une campagne Accelerate pilotée par l'IA face à une campagne manuelle
- Produire un jeu de créations et de contenus publicitaires assistés par IA
- Configurer l'Insight Tag, la Conversions API et synchroniser les leads vers HubSpot
