Objectifs
Programme
Pré-requis : Bagage requis Niveau 4 validé (niveau bac) ou diplôme / certification de niveau équivalent.
A l’issue de la formation négociateur immobilier, les candidats ont acquis les aspects règlementaires et les compétences nécessaires pour gérer toutes les étapes d’une opération immobilière. Pour ce qui concerne la transaction, ils sont capables de prospecter et d’évaluer un bien, de définir une stratégie de vente, de gérer un portefeuille clients et de contractualiser la vente dans le respect des normes en vigueur. Concernant la location, ils maîtrisent également tous les aspects du marché : niveau des loyers, réglementation et suivi de clientèle.
1 – Mettre en œuvre la stratégie commerciale immobilière
- Etudier le marché / Analyser l’offre et la demande immobilière
- Collecter les informations sur les prospects
- Construire un argumentaire commercial
- Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV)
- Valoriser et promouvoir un bien
- Organiser et planifier une visite
2 – Mener une négociation immobilière
Mettre en œuvre une écoute active
Evaluer la capacité de financement du client
Proposer des solutions de vente/achats/location avec défiscalisation
Analyser les situations de blocage éventuelles
Fixer des objectifs et mener un entretien de négociation
Etablir un avis de valeur / Rédiger les mandats, états des lieux et baux locatifs
3 – Accompagner la contractualisation immobilière
- Informer et conseiller le client sur les modalités d’accès à la propriété et la transmission
- Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l’urbanisme
- Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier
- Préparer l’acte de vente /achat/ location
- Recenser les différents documents nécessaires à la transaction immobilière
Diplôme & certification formation Négociateur immobilier
Certification RNCP niveau 5 (bac+2) reconnue par l’État
Certification professionnelle négociateur immobilier de niveau 5 (bac+2) enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles le 26 juin 2020 sur décision de France Compétences.
Code RNCP : 34686 – Formacodes® : 42154 / 42158 / 42159 / 42178
Observations
Handicap : La formation est adaptée aux personnes handicapées.
Modalités de certification
L’évaluation se fait en deux temps :
- Un contrôle continu pour la période de cours, pour laquelle chaque bloc de compétences fait l’objet d’une certification partielle. Tous les blocs doivent être validés pour obtenir la certification.
- Une évaluation complémentaire en lien avec la période en entreprise et comprenant :
- L’appréciation de votre tuteur en entreprise
- Une soutenance orale de votre dossier devant un jury de professionnelsNB : Chaque stagiaire doit rédiger un dossier professionnel en rapport avec sa période en entreprise et le remettre à l’ifocop en fin de formation. Le sujet est choisi en accord avec le tuteur en entreprise. Le document doit proposer une méthodologie de réflexion et des recommandations.
Pour obtenir la certification RNCP Assistant(e) commercial(e), tous les blocs de compétences doivent être validés, ainsi que l’évaluation complémentaire.