AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin : Recherche et identification de partenaires potentiels
- Introduction au partenariat commercial
- Définition et types de partenariats commerciaux
- Avantages et défis des partenariats commerciaux
- Stratégies de recherche de partenaires
- Identification des critères de sélection des partenaires
- Utilisation d'outils et de plateformes pour la recherche de partenaires
- Évaluation des partenaires potentiels
Après-midi : Prise de contact et communication initiale
- Techniques de prise de contact efficace
- Rédaction d'e-mails et de lettres d'introduction
- Techniques d'appel à froid
- Préparation pour le premier rendez-vous
- Élaboration d'un argumentaire clair et convaincant
- Préparation des réponses aux questions potentielles
JOUR 2
Matin : Négociation et mise en place du partenariat
- Techniques de négociation
- Comprendre les besoins et les attentes du partenaire
- Développement d'une proposition gagnant-gagnant
- Mise en place du partenariat
- Rédaction d'un accord de partenariat
- Planification de la mise en œuvre du partenariat
Après-midi : Suivi et gestion du partenariat
- Techniques de suivi efficace du partenariat
- Établissement d'indicateurs de performance clés (KPI)
- Mise en place d'un système de reporting régulier
- Gestion des défis et des conflits
- Techniques de résolution de problèmes
- Maintien d'une communication ouverte et constructive
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
