AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction à l'Art de l'Argumentation :
- Définition et importance de l'argumentation dans la communication persuasive.
- Comprendre la différence entre argumenter et persuader.
Les Bases de l'Argumentation Efficace :
- Structure d'un argument solide : thèse, arguments, exemples.
- Les types d'arguments : logiques, émotionnels, éthiques.
Techniques de Présentation des Arguments :
- Comment organiser ses idées pour maximiser l'impact.
- Techniques pour renforcer la crédibilité et l'adhésion.
Gérer les Objections :
- Stratégies pour anticiper et répondre aux objections.
- Techniques pour maintenir une attitude positive face à la résistance.
Pratique de l'Argumentation :
- Exercices pratiques : construction d'arguments sur des cas concrets.
- Simulations et jeux de rôle pour s'exercer à convaincre dans différentes situations.
Analyse et Retour d'Expérience :
- Analyse des exercices pratiques avec feedback personnalisé.
- Conseils pour continuer à s'améliorer après la formation.
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FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances
