Formation non éligible au CPF
Jour 1
Matin : Structurer sa Prospection
- Identifier ses cibles commerciales : techniques de segmentation et ciblage.
- Construire un fichier de prospection efficace : collecte et organisation des données prospects.
- Analyser le potentiel des prospects : évaluer la valeur et la priorité des cibles.
- Sélectionner les canaux de prospection :
- Approches directes : mailing, appels téléphoniques, e-mailing.
- Approches indirectes : salons, conférences, webinars, recommandations, essais gratuits.
- Atelier pratique : utilisation d’outils de prospection innovants intégrant l’intelligence artificielle.
Après-midi : Obtenir des Rendez-vous Qualifiés
- Qualifier les prospects et leurs besoins à l’aide d’une grille de qualification structurée.
- Rédiger un pitch commercial percutant et adaptable selon le canal.
- Gérer les objections et obstacles : techniques de persuasion et de relance.
- Utiliser LinkedIn comme levier de prospection :
- Trouver et contacter les bons prospects.
- Adapter son discours commercial à la communication digitale.
- Atelier pratique : entraînement personnalisé au pitch commercial, en face-à-face, par téléphone et sur les réseaux sociaux.
Jour 2
Matin : Réussir le Premier Entretien Commercial
- Gérer le premier contact avec professionnalisme et impact.
- Captiver l’attention du prospect dès les premières minutes.
- Poser les bonnes questions pour cerner les besoins explicites et implicites.
- Argumenter pour convaincre avec des techniques d’influence éthique.
- Conclure efficacement, même sans vente immédiate.
- Atelier pratique : mises en situation réelles de prospection (présentiel et visio).
Après-midi : Assurer le Suivi de la Prospection
- Élaborer un plan de prospection personnalisé et réaliste.
- Maintenir un rythme soutenu et une approche structurée.
- Rester présent dans l’esprit des prospects sans intrusion.
- Transformer les prospects en ambassadeurs de la marque.
- Développer la résilience et la motivation commerciale.
- Atelier pratique : construction d’un plan de prospection individuel adapté à chaque contexte professionnel.
