Maîtriser les Stratégies de Social Selling pour Optimiser la Prospection Commerciale | Sessions partout en France

Formation non éligible au CPF

Jour 1 - Introduction au Social Selling et Optimisation des Profils Sociaux

Matin : Comprendre les Fondements du Social Selling

• L’impact du digital sur la prospection B2B : évolution des comportements d’achat.
• Les principales plateformes sociales pour les commerciaux : LinkedIn, X (Twitter), Instagram.
• Les enjeux du social selling dans la stratégie commerciale : compléter et renforcer la vente traditionnelle.

Après-midi : Optimiser sa Présence et son Influence sur les Réseaux Sociaux

• Construire un profil professionnel percutant sur LinkedIn et autres plateformes.
• Développer sa marque personnelle et son image d’expert pour renforcer la crédibilité.
• Comprendre et améliorer son Social Selling Index (SSI) pour mesurer sa performance sur LinkedIn.

Jour 2 - Stratégies Avancées et Conversion des Prospects

Matin : Créer et Diffuser du Contenu à Forte Valeur Ajoutée

• Définir sa stratégie de contenu social : ton, fréquence, formats.
• Pratiquer l’inbound selling : attirer les prospects grâce à un contenu pertinent.
• Mettre en place une curation de contenu stratégique pour entretenir la relation avec ses prospects.

Après-midi : Transformer l’Engagement en Opportunités Commerciales

• Identifier et prioriser les prospects à fort potentiel via les outils d’analyse des réseaux.
• Utiliser les solutions d’automatisation et d’intelligence artificielle pour cibler efficacement.
• Maîtriser les techniques de conversion : passer de la conversation à la prise de rendez-vous.

Une formation centrée sur la performance digitale pour apprendre à exploiter les réseaux sociaux comme leviers commerciaux, générer des leads qualifiés et renforcer votre influence professionnelle.

À l’issue de la formation, vous saurez :

• Intégrer le social selling dans leur stratégie commerciale.
• Utiliser efficacement les plateformes sociales pour générer et qualifier des prospects.
• Optimiser leur processus de prospection en ligne grâce à des outils digitaux et à une stratégie de contenu adaptée.

Le social selling s’impose aujourd’hui comme un outil incontournable pour développer sa prospection B2B et renforcer la crédibilité de son image professionnelle.
Cette formation vous guide pas à pas pour intégrer les réseaux sociaux — notamment LinkedIn, X (Twitter) et Instagram — dans une stratégie commerciale structurée, mesurable et orientée résultats.

Les participants apprennent à optimiser leur profil, à développer une présence influente, à publier du contenu à forte valeur ajoutée et à convertir les interactions en rendez-vous qualifiés.
Les ateliers pratiques permettent de définir une stratégie de contenu cohérente, de suivre son Social Selling Index (SSI) et d’utiliser des outils d’automatisation et d’intelligence artificielle pour gagner en efficacité.

Cette formation est proposée en intra-entreprise. Le tarif s’entend à la journée.