Maîtriser la Prospection Commerciale sur LinkedIn | Sessions partout en France

Formation non éligible au CPF

Matin : Comprendre et structurer sa stratégie de prospection sur LinkedIn

Définir une stratégie de prospection efficace sur LinkedIn

• L’impact des réseaux sociaux sur le développement commercial.
• Les spécificités de LinkedIn comme levier de prospection B2B.
• Identification des objectifs de prospection alignés avec la stratégie commerciale.

Optimiser son profil pour inspirer confiance et attirer les bons contacts

• Création d’un titre et d’une accroche percutante pour capter l’attention.
• Structuration d’un parcours professionnel cohérent et rassurant.
• Valorisation des recommandations et témoignages clients.
• Intégration de contenus multimédias pour enrichir le profil.
• Paramétrages avancés pour maximiser la visibilité et la sécurité.

Après-midi : Techniques de prospection et engagement sur LinkedIn

Prospection active : Approcher directement les prospects

• Utilisation du moteur de recherche avancé pour identifier les bons profils.
• Techniques de mise en relation personnalisée et efficace.
• Prospection via les groupes thématiques et recommandations.
• Animation et expansion de son réseau pour renforcer sa visibilité.

Prospection passive : Créer une dynamique d’attractivité

• Suivi des pages, influenceurs et communautés clés.
• Comprendre l’algorithme LinkedIn et le rôle croissant de l’IA.
• Partage stratégique de contenus à forte valeur ajoutée.
• Favoriser l’engagement authentique via commentaires et interactions.
• Optimiser ses publications : style, fréquence et bonnes pratiques.

Une formation pratique et orientée résultats pour structurer votre démarche de prospection sur LinkedIn, renforcer votre crédibilité professionnelle et développer durablement votre réseau d’affaires.

À l’issue de la formation, vous saurez :

• Intégrer LinkedIn dans leur stratégie de prospection commerciale.
• Optimiser leur profil pour inspirer confiance et attirer des prospects qualifiés.
• Utiliser les techniques de prospection directe et indirecte pour développer leur réseau.
• Publier des contenus engageants pour améliorer leur visibilité et asseoir leur expertise.

LinkedIn est devenu l’outil incontournable de la prospection B2B moderne.
Cette formation vous accompagne dans la structuration d’une stratégie commerciale performante sur la plateforme, alliant authenticité, ciblage précis et efficacité relationnelle.

Les participants apprennent à optimiser leur profil professionnel pour inspirer confiance, à définir leurs objectifs de prospection, et à utiliser les fonctionnalités avancées de LinkedIn pour identifier et approcher les bons contacts.
Des ateliers pratiques permettent de maîtriser les techniques d’engagement, d’animation de réseau et de publication de contenus à forte valeur ajoutée, tout en comprenant le rôle de l’intelligence artificielle dans la visibilité et la recommandation.

Cette formation est proposée en intra-entreprise. Le tarif s’entend à la journée.