Au programme de notre formation
Durée
21h sur 3 jours
Tarif
990€
Public cible
Managers ou responsables des ventes récemment promus, ou prenant une nouvelle fonction managériale au sein d'une équipe commerciale.
Modalité
Sur place
Prérequis
Aucun
Certifications et reconnaissances
Qualiopi
Les points forts de la formation
Couverture nationale : Partout en France, sur site ou à distance.
Chaque session est maintenue dès le premier stagiaire inscrit.
Écoute attentive, formation adaptée à vos besoins.
Programme
✔ Salarié en poste, Entreprises
NON PRISE EN CHARGE :
✗ Demandeur d'emploi, Étudiant, Formation non éligible au CPF
JOUR 1
Matin : Poser les bases de son rôle managérial
Clarifier les attentes hiérarchiques et de l'équipe.
Identifier son style de management : auto-diagnostic.
Développer la relation avec son supérieur direct.
S'intégrer dans l'équipe et instaurer la confiance.
Après-midi : Réussir ses premiers entretiens
Préparer et structurer ses premiers entretiens individuels.
Instaurer un climat de confiance et de respect.
Gérer les situations complexes (anciens collègues, collaborateurs seniors).
Poser des objectifs clairs et motivants.
Conduire un entretien de recadrage.
JOUR 2
Matin : Mobiliser l'équipe autour d'une dynamique collective
Animer une première réunion engageante.
Poser un cadre de fonctionnement collectif.
Expliquer la vision et les priorités.
Valoriser les comportements efficaces observés.
Après-midi : Organiser son activité de manager
Construire un reporting pertinent.
Définir son plan d'action sur 3 à 6 mois.
Planifier les accompagnements terrain et le coaching.
Anticiper les besoins de montée en compétence de l'équipe.
JOUR 3
Matin : Manager efficacement à distance
Choisir les bons outils collaboratifs.
Maintenir l'engagement et la cohésion à distance.
Éviter les pièges de la sur-communication ou de l'éloignement.
Après-midi : Ajuster son positionnement
Se positionner avec justesse : proximité et exigence.
Ajuster son style selon les profils de l'équipe.
Prendre du recul et faire évoluer sa pratique.
Rédiger son plan personnel de montée en puissance.
Le centre de formation
Manager commercial : réussir ses 100 premiers jours | Sessions partout en France
Formasio - Commerce & Vente
Formasio – Commerce & Vente | « Libérons le potentiel de vos collaborateurs »
Développer des compétences commerciales solides, humaines et performantes
Chez Formasio, nous accompagnons les entreprises et les professionnels dans le développement de leurs compétences commerciales et de vente, en tenant compte des réalités du terrain, des évolutions des comportements clients et des nouveaux outils numériques.
Nos formations en Commerce & Vente visent à renforcer :
-
la posture commerciale et la relation client,
-
les techniques de vente et de négociation,
-
la fidélisation et le développement du portefeuille clients,
-
l’organisation commerciale et le suivi de la performance.
Chaque parcours est conçu pour outiller concrètement les participants, améliorer leur efficacité au quotidien et sécuriser leurs pratiques commerciales dans un environnement en constante évolution.
Une pédagogie orientée terrain et résultats
Nos formations reposent sur une approche pragmatique et opérationnelle, intégrant :
-
des mises en situation réelles,
-
des cas pratiques issus du quotidien professionnel,
-
des exercices applicables immédiatement,
-
des échanges d’expériences et retours terrain.
Les participants travaillent sur leurs propres contextes commerciaux afin de favoriser une transposition directe des compétences en situation de travail.
Des formations adaptées aux enjeux actuels
Formasio intègre dans ses formations commerciales :
-
l’évolution des attentes clients,
-
la vente responsable et durable,
-
les outils numériques et digitaux au service de la relation client,
-
l’intelligence artificielle comme appui à la prospection, à l’analyse et à l’organisation commerciale, lorsque cela est pertinent.
L’objectif : renforcer la performance commerciale sans déshumaniser la relation client.
Bien plus que le Commerce & la Vente
Au-delà de ce domaine, Formasio propose également des formations sur d’autres thématiques clés, notamment :
-
compétences numériques et bureautiques,
-
intelligence artificielle appliquée aux métiers,
-
management et communication professionnelle,
-
RSE, transition numérique et organisation du travail,
-
accompagnement des évolutions professionnelles.
Nos formations sont proposées en intra-entreprise, à distance ou sur-mesure, dans un cadre structuré, conforme aux exigences de la formation professionnelle.
Notre engagement
Former des professionnels compétents, autonomes et responsables, capables de créer une relation commerciale durable, performante et alignée avec les valeurs de leur organisation.
Ensemble, faisons grandir vos équipes et vos ambitions
Découvrir le centre de formation
Objectifs
Affirmer son autorité et adopter un leadership adapté dès les premiers jours.
Conduire efficacement les premiers entretiens individuels et réunions d'équipe.
Élaborer une feuille de route opérationnelle pour les premiers mois.
Mettre en œuvre un management à distance structuré et équilibré.
Observations
Notre approche pédagogique repose sur une alternance entre apports théoriques opérationnels et mises en pratique directement issues du contexte professionnel des participants.
Chaque thème traité s'appuie sur des études de cas concrets et des exercices pratiques, conçus spécifiquement à partir des situations réelles rencontrées dans l'environnement professionnel des stagiaires.
Nos méthodes favorisent l'adaptation aux besoins de chaque participant afin d'optimiser leur engagement et leur apprentissage.
L'animation privilégie une pédagogie active, favorisant les échanges, l'analyse réflexive des pratiques et une adaptation continue aux réalités professionnelles des participants.
Moyens et supports pédagogiques
Des supports pédagogiques numériques adaptés au contexte professionnel sont remis aux participants.
Des dispositifs pédagogiques variés sont mobilisés tout au long de la formation (études de cas, exercices pratiques, travaux en sous-groupes, mises en situation, jeux pédagogiques) favorisant l'apprentissage actif, collaboratif et l'appropriation des contenus.
Modalités d’évaluation
Un QCM est réalisé en début et en fin de formation afin d'évaluer l'évolution des connaissances.
Le suivi des stagiaires est assuré tout au long de la formation à travers des ateliers pratiques, des mises en situation et des échanges permettant d'évaluer leur participation et leur progression.
Une attestation individuelle de formation sera remise à chaque participant à l'issue de la formation.
Accessibilité et situation de handicap
Si vous êtes en situation de handicap, ou si vous rencontrez une difficulté pouvant impacter votre participation à la formation, n'hésitez pas à nous contacter.
Nous étudierons ensemble les aménagements ou adaptations pédagogiques, matérielles ou organisationnelles à mettre en place afin de vous accompagner dans les meilleures conditions.
Autres centres
Manager commercial : réussir ses 100 premiers jours | Sessions partout en France
Formasio - Commerce & Vente
S'informer Contactez un conseiller
S'informer
Signaler un problème