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Formation à la Prospection commerciale

250€

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Au programme de notre formation

Durée

7h sur 1 jours

Tarif

250€

Public cible

Commercial, manager commercial

Rythme

Aucun

Modalité

Sur place

Prérequis

Aucun

Certifications et reconnaissances

QUALIOPI

Les points forts de la formation

29 ans d'expérience

Formation individuelle (coaching)

Formation en groupe en intra

Programme

Pourquoi prospecter ? Quel est l’objectif ?

Pour quoi ? pour vendre quoi ? un produit ? un service ?

Qui prospecter ? particulier ou professionnel ?

Comment prospecter ? les techniques et les outils de la prospection

Dans le dur

Publipostage

Prospectus dans les boîtes à lettres

Mailing

Phoning

Stand dans les manifestations commerciales

…..

Quand prospecter ? la périodicité ? le moment ?

Combien ? de prospects ? de contacts ? d’appels téléphoniques ? de rendez-vous ? de contrats ?

Le taux de transformation. L’objectif chiffré.

Le centre de formation

Formation à la Prospection commerciale

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- communication écrite : les écrits professionnels

- communication orale interpersonnelle

- techniques d'entretien en face à face

- prise de parole en public,

- conduite et animation de réunion,

- formation de formateurs occasionnels ou permanents,

- formation du tuteurs,

- gestion de projets,

- management transversal,

- management : les fondamentaux, le style de management, le management par l'objectif, par la délégation, par la motivation, par la communication,

- les entretiens en management : de recrutement, de recadrage, d'évaluation, professionnel,

- le management commercial,

- le commercial : les techniques de vente (la prospection commerciale, la prise de rendez-vous par téléphone, l'entretien de vente),

- la gestion des conflits,

- la gestion du temps,

- la gestion du stress,

- la gestion des émotions,

- l'affirmation de soi ou assertivité,

- les techniques de recherche d'emploi

Découvrir le centre de formation

Objectifs

être capable de mieux communiquer en face à face (de dire ce que l’on a à dire et d’être compris), d’améliorer sa communication (d’éviter l’interprétation, le jugement de valeur, les omissions, les généralisations,…), de prendre conscience que l’on communique par le verbal et le non verbal, de l’importance de la synchronisation, de la congruence,

Observations

Formation inter : 250€ par participant et par jour (tarif dégressif plus il y a de participants).

En inter sur Pau, Orthez, Salies de Béarn, Peyrehorade, Dax, Bayonne (en fonction de la provenance des participants)

Formation intra : de 500€ à 1000€ la journée (de 1 à 10 participants).

Formation individuelle : 300€ la demi-journée, 500€ la journée.

En intra, dans les locaux de l'entreprise : bureau ou salle de réunion selon le nombre de participants.

Autres centres

Pau, Bayonne, Dax

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