Qu'est ce qu'un commercial ?
Un commercial est un professionnel chargé de prospecter, négocier et vendre des produits ou services auprès de clients potentiels. Il doit atteindre des objectifs de vente définis par l'entreprise pour laquelle il travaille et satisfaire les besoins de ses clients tout en entretenant des relations commerciales durables et bénéfiques pour l'entreprise. Le métier de commercial peut être exercé dans différents secteurs d'activité comme l'automobile, l'informatique, les télécommunications, l'agroalimentaire, etc.
Quelle formation pour devenir commercial ?
Pour intégrer ce métier, plusieurs parcours de formation peuvent être envisagés :
- Bac professionnel : Un bac professionnel commerce permet d'accéder aux fonctions de vendeur-conseil et d'amorcer une carrière dans la vente.
- BTS, DUT : Les diplômes de niveau Bac+2 sont également très prisés des employeurs. On peut citer le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) ou l'IUT Techniques de Commercialisation.
- Licence et Licence pro : Pour les étudiants souhaitant prolonger leur cursus, il existe des Licences (Bac +3) telles que la Licence professionnelle Commerce B to B ou la Licence Mention Marketing Vente.
- Master (Bac +5) : Enfin, certains établissements proposent des Masters en marketing, commerce, vente ou encore management commercial pour se spécialiser davantage.
À noter qu'il est également possible d'accéder à ce métier par la voie de la reconversion professionnelle, de l'alternance ou encore grâce à une expérience professionnelle significative dans la vente
C'est quoi le salaire d'un commercial ?
Salaire d'un commercial dans le secteur public
Le salaire d'un commercial peut varier selon plusieurs critères tels que le secteur d'activité, l'expérience, la région et bien sûr s'il travaille dans le public ou le privé. Dans le secteur public, un commercial débutant touchera un salaire brut mensuel avoisinant les 1 500 € et pourra aller jusqu’à 2 200 € avec de l'expérience.
Salaire d'un commercial dans le secteur privé
Dans le cadre du secteur privé, le salaire d'un commercial sera composé d'une partie fixe et d'une partie variable, généralement indexée sur les ventes réalisées. En moyenne, le salaire brut mensuel pour un débutant se situe aux alentours de 1 800 € (partie fixe), auquel s'ajoute la commission qui peut aller de 20% à 100% de la rémunération fixe en fonction des performances. Ceci dit, il n'est pas rare que certains commerciaux gagnent jusqu'à 3 000 € voire plus avec des commissions importantes. Vous l'aurez donc compris, Le pourcentage ou la variable influe de manière significative sur le salaire des commerciaux
Salaire d'un commercial indépendant
Le salaire d’un commercial indépendant est principalement basé sur ses résultats et ses performances. Il ne touche pas de salaire fixe mais perçoit des commissions sur ses ventes ou une rétribution en fonction du chiffre d'affaires réalisé. Ainsi, les revenus d'un commercial indépendant peuvent varier considérablement selon sa capacité à développer son portefeuille clients et à réaliser des ventes. On peut estimer qu'un commercial à son compte peut engranger des revenus compris entre 50 K€ et 80 K€ par an.
Evolution de salaire en tant que commercial
En général, un commercial débutant peut s'attendre à voir son salaire évoluer au fil des années en raison de l'augmentation de son expérience, de ses compétences et des responsabilités qu'il assume au sein de l'entreprise. Par ailleurs, des opportunités de promotion internes peuvent permettre à un commercial expérimenté d'accéder à des postes à responsabilités supérieures ou encore au statut de cadre, avec une rémunération en conséquence.
Perspectives d'évolution de carrière
En fonction des résultats obtenus, du secteur d'activité et des opportunités offertes par l'entreprise, un commercial peut évoluer vers des postes plus importants. Parmi les évolutions possibles, on trouve :
- Head of sales : Ce poste consiste à superviser une équipe de commerciaux et contribuer à la mise en place de la stratégie commerciale.
- Commercial Grands Comptes : Cette évolution permet de travailler avec des clients majeurs ayant un fort potentiel de chiffre d'affaires.
- Responsable Marketing / Responsable Commercial : Ces fonctions consistent à définir et mettre en œuvre les plans marketing et/ou commerciaux d'une entreprise.
Il est également possible pour un commercial expérimenté de se spécialiser dans un domaine précis (pharmacie, immobilier, export…) ou encore de créer son propre portefeuille clients s'il décide de devenir entrepreneur et travailleur indépendant.
Le métier de commercial offre de belles perspectives en matière de salaire et d'évolution professionnelle. Avec une solide formation initiale et un investissement constant dans leurs compétences, ces professionnels peuvent viser des rémunérations à la hauteur de leurs ambitions.
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